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超详细Google 购物广告优化指南

浏览数量:641     作者:本站编辑     发布时间: 2019-09-11      来源:本站

Google Shopping广告常见问题解答

全文:1787字

阅读约需:5分钟

要求:Google 广告中级优化师

文章分级:Google Shopping 广告进阶

阅读方法:进阶优化师只需看文章要点即可,入门优化师需要详细看全文并实操。


1. Google Shopping广告准备内容

(1)Shopify 如何上传Feed:插件

(2)如何开启Google Shopping所有模块(后期会有相关博客)


2 Google 购物广告策略

(1)此策略适用跨境电商模式:精品独立站品牌,非杂货铺

(2) 策略:先建立测品购物广告系列,然后根据数据反馈,将表现好的产品单独提出来做新的广告系列。

(3)排除关键词:大型品牌商和商业价值低的关键词

(4)投放地区细分到州

(5)竞价方法:人工出价


3 广告优化

3.1 产品层次优化

(1)什么时候看数据

所有数据:每个产品广告花费=70%~100% 产品售价

广告成本数据(CTR CPC):每个产品展示量超过3000

(2)怎么看产品数据

  • 非营利产品:未出现转化

  • 可能盈利产品:出现转化或者CTR>3%,CPC低,降低出价

  • 潜力产品:花费金额=产品单价,CTR>4%

  • 一般产品:花费金额=产品单价,CTR<2%,

  • 盈利产品:ROAS符合要求,但是只产生了2单以下,不调整出价,继续等待

  • 爆品:ROAS符合要求,订单>2,预算增加15%~30%

(3)如何优化

  • 排除非营利产品

  • 降低可能盈利产品出价

  • 优化潜力产品着陆页

  • 优化一般产品广告(feed,如图片,标题,附加信息等)

  • 优化盈利产品

3.2 关键词优化

(1)什么时候看关键词数据:一个关键词花费超过产品利润:

(2)如何优化

隔离和排除任何不相关的关键词

排除没有转化的搜索词

3.3 出价调整

(1)出价公式:最高CPC<产品毛利*转化率;

默认转化率和毛利是固定的,根据此公式判定如何调CPC。

(2)出价调整维度:设备;地区;产品


4 放量

4.1 产品放量

盈利产品和爆品单独拿出来做单独的广告系列

(1)优先级设为最高

(2)排除同行品牌词,及一些测试广告系列中的否定关键词

(3)竞价方法:最大化点击量

4.2 不同地区放量

已经验证有效的产品,在其他国家投放

4.3 放量广告优化方法

(1)正常优化:关键词,地区,设备

(2)出价方式改为人工出价,在进行出价调整


5 最佳优化方法:ROAS竞价

使用此策略的条件

(1)至少50个转化后建议开启ROAS,最低40个转化

(2)目标ROAS设置为过去30天的值

ROAS长期是需要调整的,比如在流量旺季可以适当降低,淡季可以适当增加。

6 其他

品牌搜索词广告

高效关键词搜索广告


正文实操笔记

Broughton的这个课程实操性强,但属于基础课程。进阶课程涉及更多细节。

1 购物广告前期准备-来自Tristan Broughton

1.1 注册google merchant center账户

1.2 shopify网站要符合以下要求

Shopify Google Shopping App帮助

1.3 链接Google Ads与Google Merchant Center

1.4 上传产品feed

shopify安装插件

broughton推荐使用 “Google Shopping Feed” developed by simprosys infomedia,不建议使用 Google Shopping developed by shopify

根据feed要求修改产品信息。

2. 广告投放优化方法2-来自Tristan Broughton

2.1 建立测试谷歌购物广告系列

预算:Broughton 为50美金

竞价:manual cpc 无enhanced cpc

delivery mothod:stand

出价:max cpc<利润*转化率 (利润的算法各有不同,针对广告就是收入-成本(除广告和人工成本之外的成本) 等级:低 产品组设置:按照产品id进行投放 设置否定关键词(词组匹配) 大型电商品牌词(amzaon,ebay,aliexpress等) yotube 商业价值低的词(cheap, fake, can’t,cannot,naked, when,who,how to,dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等) 地理位置 美国地区拆分成每个州进行投放(为了可以单独看数据,根据数据去提高出价,获得更多的收入) 2.2 继续细分 新上传产品后, 需要在产品组页面重新对新上传的产品进行细分 2.3 预算优化(出价优化) 2~3天后,看产品组数据,根据现在的转化率统一调节出价,或者根据表现单独调节单个产品。 2.4 产品层次优化(product group) 排除非营利产品: 非营利产品:花费与产品单价等额的广告费未出现转化 降低出价: 可能盈利产品:花费金额=产品单价,出现转化或者CTR很高,CPC低,降低出价 优化潜力产品着陆页 潜力产品:花费金额=产品单价,CTR>4%

优化一般产品广告(feed,如图片,标题,附加信息等)

一般产品:花费金额=产品单价,CTR低于2%,

优化盈利产品

盈利产品:ROAS符合要求,但是只产生了2单以下,不调整出价,继续等待

2.5 关键词层次优化

通过campaign/keywords/search terms

优化规则

(1)隔离和排除任何不相关的关键词

(2)排除花费超过产品利润但没有转化的搜索词search terms

2.5 针对不同设备的出价调整

根据device数据,CPP,CVR数据。CVR越高加价越高。

增加幅度根据CPP,如果最好的表现有利润。比如利润30美金,CPP 15美金。那么最多可增加100%出价。

备注:参考公式max cpc<p*cvr

下一个视频Module 6 Campaign Optimization/4. bid reduction on converting products.mp4

2.6 针对不同产品出价调整

更改最高出价,出价原则参考公式max cpc<p*cvr

2.7 针对不同地理位置出价调整

只能调整幅度,增加或者减少多少。

注:cpc增加的幅度和成本增加的幅度是一致的。最高增加幅度,不超过最高成本。

3 广告放量

3.1 有效产品放量

Single Product Campaign (SPC)

根据测试组的数据,找到转化超过2个并且盈利的产品,复制产品ID号 Item ID

之后建立新的广告系列

目标为sale

标准购物广告

目的国家

命名新的广告系列:SPC – USA – Product X

点击Campaign下面的 Addition Setting/Inventory filter/Item ID

Bidding:

bid strategy: Maximize clicks

有时选择 Manual CPC

Maximum CPC: 测试组Max CPC的120%~140%,出价上限参考max cpc<p*cvr

预算 budget

Broughton 选为14美元,这个预算有些低,20美金都可以

Delivery Method

Standard 标准

Campaign priority

High

Targeting & Scheduling settings

Networks: include Google Search partners

Location: 同上,选择 people in your targeted locations, exclude people in or show interest in, your excluded locations.

Device

默认设置,具体看数据,如果各终端差异较大,可以分开

Ad Group Name: Product X

3.2 有效产品+地区放量

3.2.1 基础设置

(1)使用Simprosys打开需要销售的地区

登录后台,setting/Submit Feed to Additional Countries选择国家即可

或者通过Merchant Center 设置投放更多的国家

(2)在merchant后台设置相应地区运费

注意部分国家不建议投放购物广告:印度, 印度尼西亚,马来西亚,南非,台湾和越南。

这些国家经常有虚假流量。

3.2.2 地区放量广告实操

Campaign Name: SPC – UK – Product X

location: 相应国家地区

其他设置均同“有效产品放量”

3.2.3 其他

注意shopify网站显示货币对应相应地区。比如美国、英国、澳洲都是不一样的

4 更改竞价设置

根据之前的放量广告数据

对于已有数据的广告组,在campaign层级下setting中将bid strategy: Maximize clicks更改为Manual CPC

返回此广告系列的产品组,设置最高竞价。

盈利广告组如果想更好盈利,稍微调低写Max CPC

不盈利广告组需要止损,将Max CPC调到可接受的范围

5 最智能的竞价策略:TROAS竞价

使用此策略的原则

(1)一旦使用此策略,将无法调整CPC

(2)至少50个转化后建议开启TROAS,最低40个转化

(3)目标ROAS设置为过去30天的值

(4)如果设置过高的ROAS,将可能获取很少的展示机会。如果过低,则会导致亏本。

ROAS长期是需要调整的,比如在流量旺季可以适当降低,淡季可以适当增加。

6. 搜索广告

6.1 产品搜索广告

根据shopping的搜索词报告选择有效关键词,投放

实操

建设广告系列

不选择展示网络(display network)

语言:对应国家

预算:10美金

国家:目标国家

选择manual cpc

广告素材

Broughton只展示了如何操作,实际广告素材很重要。需要调研竞争对手,积累丰富的广告素材经验。

自己要有一套广告模型,比如促销模型,功能模型、信任模型等

关键词:选择词组匹配和精准匹配

6.2 品牌搜索广告

品牌关键词

从google analytics或google search console/searh中获得

广告素材

重点在于:

Broughton举例的广告素材是促销模型,促进用户下单。

展示公司的权威性,可信任,产品模块,客户服务模块等。比如why choose US, trustpilot reviews等


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