米多多参加谷歌CXO伦敦研讨会，带回四点海外市场新思考

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时间：2026.09.21 15:20 - 17:20

地点：中国·其他

近日，米多多科技CEO邓海受邀赴英国伦敦参加谷歌CXO研讨会，与全球品牌、零售、创意及数字营销等领域嘉宾，围绕欧洲消费者变化、品牌增长、AI营销、创作者生态及市场进入策略等议题展开交流。

米多多代表到访Google伦敦办公室交流

作为长期深耕Google跨境营销生态的企业出海服务商，米多多已成为Google Premier Partner、Google跨境电商加速计划指定代理商、Google CPP合作伙伴，并获得Google International Growth Agency Partner认证，跨境营销服务能力持续获得Google生态认可。此次作为为数不多参与本次研讨会的中国企业出海服务商之一，米多多不仅带回了全球营销前沿趋势，也进一步将国际平台生态的最新方法转化为服务中国企业出海的实践思考。

思考一：消费者为什么愿意相信一个陌生品牌？

在多场讨论中，“信任”被反复提及，但它并不是一个抽象的品牌概念，而是由一系列具体证据构成：第三方评价、真实使用体验、产品认证、清晰透明的价格，以及支付、配送、退换货等消费环节，都会影响消费者是否愿意相信一个陌生品牌。

信任不是靠品牌反复强调“自己很好”，而是靠消费者能够看见、理解和验证的证据来建立。米多多服务某智能健身设备品牌时，就遇到过一个典型的信任难题。该品牌核心产品客单价超过2000美元，消费者最大的顾虑，是数字化无配重设备能否提供真实、稳定且安全的训练体验。针对这一问题，米多多取得头部健身评测达人的账号授权，以达人身份投放YouTube广告，并使用极限负重训练的真实原声片段，通过专业达人的真实体验，把产品性能直接展示给消费者。同时，米多多针对已经了解产品但尚未下单的用户进行再营销，进一步推动购买决策。最终，达人身份广告互动率达到品牌官方广告的2.5倍，高客单产品平均获客成本降低40%。 这背后的关键，不是单纯换一种广告形式，而是把品牌自我表达转化为第三方真实体验，让消费者看到更可信的产品证据。

思考二：进入新市场，什么时候才该加大投入？

研讨会中有一个值得关注的思路：企业进入海外新市场时，是否扩大投入，不应只看预算是否充足，更要看市场反馈是否已经给出清晰信号。前期测试的价值，不是马上做大声量，而是判断需求是否真实、卖点是否准确、内容能否带来有效转化。这些关键环节被验证后，后续放量才有依据，预算投入也能更集中地流向已经被证明有效的方向。这一判断，也与米多多长期服务客户形成的实践经验相互印证。某国货美妆品牌进入美国市场初期，如何把冷启动跑通、再将有效内容和人群组合持续放大，是项目的关键。米多多先锁定核心年轻女性用户，通过达人合作与广告投放测试不同内容方向，持续筛选更能带来转化的素材和人群组合。首月冷启动ROI达到2.2以上后，团队再逐步加大优质素材和广告投入。两个月内，该品牌销量实现翻倍，广告消耗同比增长100.04%的同时，转化数同比增长121.24%。 进入陌生市场，放量不应该是起点。先用真实反馈找到可复制的方法，再扩大投入，增长才更可控。

思考三：AI时代，企业如何把效率转化为有效增长？

AI是此次研讨会的重要议题之一。从多语言翻译、配音，到不同画幅、不同场景的素材生成，AI正在显著提升全球营销内容的生产效率。但另一个问题也随之出现：过去，一个错误的营销判断可能只影响几组素材；今天，一个错误判断可以被AI迅速生成几十个版本，并通过自动化系统快速触达更多用户。未来更稀缺的，反而是对消费者、市场和品牌的判断能力。研讨会在谈到AI规模化应用时，也反复强调数据质量、品牌边界、人工审核和合规治理的重要性。

在米多多的实际服务中，AI更像是帮助团队及时捕捉市场反馈的“预警器”。为了让这种市场反馈能够更早被发现、被判断，米多多也在自研GIG平台中持续强化投放监测与智能预警能力。某便携果汁机品牌在TikTok投放过程中，部分视频素材因背景音乐与欧美用户偏好不匹配，上线后跳过率快速升高。如果继续按原计划投放，预算很容易被低效素材持续消耗。米多多GIG平台的AI AdsPilot很快发现这一异常，并发出风险提示；随后，米多多营销团队结合平台反馈和目标市场经验，及时调整投放策略，将预算转向更符合目标用户偏好的素材版本。最终，品牌及时停止了低效素材的预算消耗，提高了有效流量占比和预算使用效率。 AI的价值不只是生成更多内容，更是帮助团队更快识别真实市场反馈。真正决定效果的，仍然是人对用户、内容和品牌边界的判断。

思考四：如何让海外增长从“单点投放”走向“系统经营”？

这次研讨会也让米多多更深刻感受到，Google的价值早已不只是广告流量入口，而是围绕全球消费者洞察、AI营销、YouTube多屏触达、创作者生态、效果衡量和市场进入策略，形成了一套更加系统的全球增长能力。从消费者信任建立，到新市场测试验证，再到AI时代的内容生产和投放优化，Google持续推动营销从“买流量”走向“懂用户、做内容、看反馈、持续优化”的完整链路。对于中国企业而言，真正重要的也不只是使用某一个广告工具，而是借助Google这样的全球平台，更好理解海外消费者、提升内容效率、优化投放决策，并把每一次市场反馈沉淀为下一步增长的依据。具体到企业出海实践中，这套能力并不是简单多开几个广告账户，而是要把Google生态中的不同工具放到同一条增长链路里：前期通过搜索趋势、受众洞察和视频内容判断市场机会；中期借助YouTube、Demand Gen、PMax等产品完成从内容触达到需求承接；后期再通过转化数据、素材反馈和增量衡量，不断优化产品卖点、内容表达和预算分配。对米多多而言，真正的工作就是把这些平台能力转化为中国企业可执行的增长方案，帮助客户判断进入哪个市场、用什么内容建立信任、什么时候加大投入，以及如何通过数据反馈及时修正方向。

写在最后：从全球前沿到中国企业出海实践

此次伦敦交流进一步印证，企业出海正在从单点流量获取，走向更系统的本地市场经营。作为长期深耕Google跨境营销生态、并持续参与全球前沿议题交流的中国企业出海服务商，米多多的行业价值，不仅在于帮助客户完成广告投放，更在于把国际平台生态的先进能力、长期客户服务经验和本土企业出海需求连接起来，转化为更适合中国企业的海外增长方法。

从帮助品牌建立海外消费者信任，到判断新市场放量时机，再到提升AI时代的内容与投放效率，米多多正在持续推动出海服务从单点执行走向系统化服务。这也是米多多在企业出海服务领域持续发挥行业引领作用的重要体现。