谷歌归因如何变现营销成效

浏览数量:22     作者:本站编辑     发布时间: 2018-06-28      来源:本站

作为营销人,在竞争激烈、用户注意力分散的环境中,如何吸引用户购买?用户从有需求到购买,到底经历了什么?

经过调查,我们发现消费者的注意力太分散了,90%的人不断切换设备,40%会参考各种渠道,而一般大家要经过13个渠道,才能最终决策。

面对这么多触达点,作为广告主,你该怎么办?如何找到一条捷径,高效而准确的传达信息、分配有限的预算,让你的营销事半功倍呢?

想更早接触客户,影响他们的决定,你需要先弄清客户的购买路径,客户先看了什么广告,之后搜索了什么产品, 最后通过什么渠道完成购买。整个过程中,客户会接触到多个广告,这些广告对最终转化是否都有贡献,每个广告做了多少贡献,就是“归因”。

本文将介绍以数据为依据的谷歌归因模型及其使用要求。

以数据为依据的归因模型需要使用一定数量的数据来构建精准的转化归因模型。所以并不是所有广告客户都能选用以数据为依据的归因模型。一般而言,在 30 天内,帐号获得的 Google 搜索点击次数必须达到 1.5 万次,并且转化操作获得的转化次数必须达到 600 次,才能使用此模型。只要你达到所要求的最低归因数据,我们就会开始准备以数据为依据的归因模型。在我们连续 30 天为模型收集足够的数据后,你就会在 AdWords 中看到这些数据。如果数据不足,就不会出现相应的选项让你选用以数据为依据的归因模型。

由于能否使用以数据为依据的归因模型取决于每个转化操作的数据量,所以你可能会发现一些网站和 Google Analytics(分析)转化操作可以使用该模型,而其他转化操作则不能使用。

在使用以数据为依据的归因模型的情况下,如果在 30 天内,帐号获得的点击次数下降到 1 万次以下或者转化操作获得的转化次数下降到 400 次以下,那么你将无法继续使用该归因模型。当数据量低于该水平时,你会收到提醒信息。如果数据量在此后 30 天始终低于该水平,你的转化操作将会改用线性归因模型。如果数据量出现意外下降,你可以检查转化跟踪代码、“转化操作”页上的状态、转化操作设置以及其他帐号设置,以确保一切正常。

如果你无法使用以数据为依据的归因模型,则可以使用 AdWords 提供的无数据要求的其他归因模型。

如果你尝试使用以数据为依据的归因模型或除了最终点击归因以外的其他新归因模型,建议你先测试该模型并观察投资回报率受到的影响。

总之,要想让产品触达精准的目标客群,做出何种营销策略,如何评估成效都可以参考谷歌归因模型,一目了然。


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