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谷歌全球商机通助力出海企业正确打开新市场系列之产品

浏览数量:7     作者:本站编辑     发布时间: 2018-04-27      来源:本站

这一期,就接着教跨境电商或正准备出海的你,透过“全球商机通”里提示的以下几点,在面对海外市场时,如何设定自己的产品。

产品策略是否合适?

市场排名可作为参考,但这些市场是否真的适合,需要进一步看详细数据。排名类似的国家,市场数据也有可能有很大的差异。比如一个产品,虽然日本排名低于美国,但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一,那么说明日本可能是一个很有潜力的市场。

产品定价

带来一个点击的价格,这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱,你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高,超过你的客单价太多,那说明这个市场不适合你。

产品定位

报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走高端精品路线的,那么人均GDP较低的市场,就不太合适了,而要找人均GDP高的市场。比如拿瑞士和西班牙市场来比,虽然都是欧洲国家,在总排行榜里名次也差不多,一个排名第8, 一个排名第10,你只要查看一下,两个国家人均GDP相差很大,显然在这两个国家销售时,走的产品策略是不一样的。

产品设计

产品如何设计,这就要参考报告中的年龄段了。那么,营销时你面对的、目标市场的消费者年龄分布如何?全球商机通里的人口概况数据也能告诉你。比如,美国、澳大利亚的网民年龄分布比较均匀,14岁以下的少年人更多;而日本体现了明显的老龄化社会的特点,65岁老人成为了群体最大的消费者组成,如果你的产品的目标客户是老年人,那么去日本就对了。




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