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如何开展一次成功的海外KOL营销活动?

浏览数量:86     作者:本站编辑     发布时间: 2019-09-10      来源:本站

海外KOL营销

随着越来越多的中国优秀品牌出海,大家开始重视KOL营销,甚至许多已经很有实力的大牌公司,也开始利用社交媒体增加自己的影响力。但只有当营销者与合适的KOL结盟,决定如何最好地合作时,才是真正的互利共赢。


首先,你要明确一点,你在做营销时,需要创造的不仅仅是产品的内容,最重要的是,你需要树立自己受信任的形象。与KOL进行合作,让你的品牌影响力升级,简单粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢?


你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确,就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位,那么请你简单地头脑风暴一下,通常会购买你的产品的都是什么样的人呢?是学生族剁手党,还是办公室白领金领呢?即使是日常用品的广告主,比如卫生纸、洗衣液之类的,也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围,专注于不同的细分领域,他们知道自己应该针对偏好质量的人群,还是针对高端的人群。


千里之行始于足下,合适的目标决定了整个营销活动的方向、时间、强度、范围


你需要确定你想要达到的目标,有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者,也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。


如果你什么目标都没有,那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后,怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢?甚至,你怎么去计算ROI呢?


KOL指的是公认的,在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此,如果你想进行一场成功的KOL营销活动,你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。


在第一步,你已经确定了你的目标受众是谁。因此,你需要根据目标受众,确定谁才是真正对他们产生影响的人,选择合适的KOL。


你需要考虑以下几点:


更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?


流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?


圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?


内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?


平台:你的产品推广,是应该在什么平台,YouTube,Instagram,还是Pinterest?


KOL与粉丝交流的内容往往与他们的专业领域相关。因此,要使KOL营销发挥作用,KOL分享的关于你的产品的内容最好是与他们的领域相关的,如果太偏离,粉丝根本不会买账,当然也会有粉丝求着KOL接广告的,但是这样的KOL很少。


互联网上有很多垃圾内容,比如那些质量极差的网页广告。不管一个KOL有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。


如果你还与KOL建立良好的合作关系,你可以策划高质量的营销活动,向他们发起邀约。如果你的产品或者品牌本身就有一定的知名度,KOL们也会反过来向你发起请求,希望能够帮你做宣传推广,他们也可以作为一个内部人士,提出对你的产品的看法,这可能是数据、专业知识或业内知识。这可是与KOL打好关系的好方法哦。


如果KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等等。你可以与KOL协商,共同创建内容项。可能不仅仅是一两个PO文、视频,甚至还有产品未来规划等等。




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