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正确投放广告,成为亚马逊大卖家

浏览数量:87     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-22      来源:本站

第一,亚马逊广告产品组合及定位

除了关键词广告外,亚马逊上还有很多广告产品,品类投放,商品投放,竞价等多元化的方式。如果已经是一个品牌卖家,还可以使用品牌推广以及视频搜索广告,它是出现在手机端。当消费者去搜索这个产品的事实,如果他投放了视频搜索广告将会弹出这样的视频,会增加与消费者的粘度。

亚马逊推动型广告

如上图所示,左边的是推动型广告,适合于卖家在亚马逊上去建设自己的品牌知名度。这些广告产品不适合都用一个指标来考核——Acos。Acos只是个结果,在这个过程中,卖家要去关注上游的展现量和点击量是如何影响Acos。


亚马逊广告产品组合

在使用广告产品之前,需要有一个好的listing,这是基础。Listing的好坏直接影响了你最后的广告转化的高低。所以当卖家在抱怨广告效果很差的时候,不妨看看是什么原因导致的效果不好。广告最重要的目的是带来展现量,而评论广告的好与坏要看是否带来稳定的流量,而不是一味的看Acos。

通过DSP广告,可以精准对某一个群体进行定点的广告投放。


亚马逊展示广告DSP再营销

以产品访客重新定向为例,很多消费者在sponsored product(产品推广)点击了卖家的广告,但并没有购买。可能情况是因为对你的产品不感兴趣,亦或者是目前只是寻找产品,还没有做购买的决定。这个时候,如果他退出了亚马逊到了站外,一旦他浏览了其他与亚马逊合作的联盟网站,这个时候就会把卖家的广告推送出去给他,也就是将你的产品推送给曾经浏览过你竞争对手同类产品的消费者,增加与消费者的互动提升转化。

展示广告DSP投放位置

所以DSP广告既可以在亚马逊站内投放,也可以在与亚马逊有合作的联盟网站进行投放,这样就可以扩大整个品牌的流量的入口。在亚马逊的站内投放,除了在Amazon.com上外,还可以投放在自有的一些设备,比如kindle。

亚马逊展示广告

商品推广广告是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数授权费用。展示位置在搜索页面最上方、搜索页面中间/下方,以及产品详情页中间。


亚马逊商品推广广告

为什么使用亚马逊商品推广

据亚马逊内部数据,目前在加拿大站点上1块钱的广告投入回报是美国站的2倍,墨西哥站点是美国的3倍。


第二,2018全年CPC趋势

亚马逊北美站点十大热门品类CPC趋势

亚马逊2018年欧洲站点十大热门品类CPC趋势

亚马逊2018年日本站点十大热门品类CPC趋势

根据上图显示,北美站点每个品类在不同时间他的CPC是不一样的。因此,对于跨品类运营的卖家来说,如果一直维持在一个高的水准也是不科学的。


第三,针对品牌主的广告工具

针对品牌主流推广工具,相对去年做了改善,且更智能。可以自主竞价,也可以让系统竞价。

品牌推广的优势包括:

通过关键词定向在搜索结果上方投放广告

立即展示多个ASINs—广告具有三个ASIN展位

自定义广告活动图片,标题以及登录页面体验

亚马逊品牌旗舰店亚马逊品牌旗舰店2亚马逊品牌旗舰店3亚马逊品牌旗舰店5品牌旗舰店数据报告


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