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如何使用Google Analytics计算您的SEO的投资回报率

浏览数量:15     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-20      来源:本站

可能很难确定SEO的确切货币价值。

成功的SEO营销策略通常会带来更多的搜索流量和更好的排名,而这些因素会带来更多的销售收入。

那么,您如何说服一家公司聘请您从事SEO服务而又无法向他们承诺销售额的确切增加?

答案很简单:您可以计算投资回报率或投资回报率。

但在计算投资回报率之前,您需要从潜在客户那里获得一些转换数据。


电子商务网站与基于潜在客户的企业的转化跟踪


重要的是要了解如果您是电子商务网站(销售产品)或基于潜在客户的业务(您提供服务),跟踪转化(以及最终的投资回报率)将会有所不同。

电子商务网站拥有来自其在线交易的数据,这些数据准确显示了他们从网络销售中获得了多少,而基于潜在客户的企业必须为其转化类型分配货币价值。

虽然跟踪电子商务的转化更容易,更准确,但对于基于潜在客户的业务来说肯定是可能的。

它只是稍微复杂一点,设置本身看起来不同。无论您运营哪种类型的业务,确定ROI的第一步是设置转换跟踪。


1.设置转换跟踪


电子商务网站

对于电子商务网站,您要做的第一件事(如果您还没有)是在Google中设置电子商务跟踪。

即使您不打算开始SEO活动,您也需要这些数据来确定您网站的整体成功(或失败)。

设置跟踪后,您可以访问转化率,网站上的总交易次数,平均订单价值和总收入等信息。

通过这样做,您可以确定您网站上产生的确切收入金额。


以销售线索为基础的企业

为基于潜在客户的企业设置转换跟踪有点棘手,因为网站上没有实际产生的“交易”。

但是你需要做的就是弄清楚你的客户在你的网站上采取了什么行动,并弄清楚它们的价值。

例如,如果某人登陆您的网站并填写表单以请求更多信息,您可以指定一个100美元的值(您将如何确定此数字将在后面解释)。

如果潜在客户注册您的简报,那么价值50美元。您可以根据他们在您的网站上花费的时间或他们点击的页数来分配值。“

所有这些操作都被视为您公司的“目标”,应该输入到Google Analytics中的“ 目标 ”部分(管理视图 - 分析中的目标)。

在“目标详细信息”部分中,您将值标记设置为“打开”,然后键入估计的数值。你如何确定铅的价值是多少?

请遵循以下步骤:

如何确定您的美元转换的实际价值

比方说,例如,您每个月都会有100人注册您的公司简报。如果其中25位客户最终雇佣您为他们提供服务,那么转换率就会达到25%。

如果这25个客户中的每一个都花费大约500美元的服务,那么每笔销售的平均价值是500美元。

最后,通过将总转化次数除以原始潜在客户数(注册简报的人员)来确定每个潜在客户的价值。

对于这个例子,如果你有25个客户并且他们每人花费500美元,那么你赚了12,500美元。将该总数除以原始的100个潜在客户,您可以确定每个潜在客户(也称为简报注册)的平均价值为125美元。

为每个“目标”执行此操作并插入美元值,以便您可以使用一些具体数据来计算ROI。

Google Analytics衡量价值

2.分析转换跟踪

使用上述步骤跟踪转换大约一两个月之后,您就可以开始检查数据,看看您从SEO获得的投资回报率是多少。

如果您通过Google Analytics运行转化报告,则会收到有关您所有网站流量的数据(即,付费搜索,自然搜索,电子邮件,推介,社交媒体等的转化次数)。


您会看到一个标签,其中列出了转化次数以及这些转化的价值。该值实际上是从每个搜索渠道产生了多少收入。

将这些值与您在同一时间段内花在SEO上的金额进行比较,您就可以开始了解您的投资回报率。


例如,有机流量来自客户在Google或其他搜索引擎中输入关键字,因此这与SEO直接相关。


如果您在一个月内从有机流量中获得的收入为100,000美元,并且您向SEO公司支付了20,000美元来进行关键字研究并在同一时间段内发布新内容,那么您的投资回报率为80,000美元。


你可以用社交媒体渠道或付费广告做同样的事情- 无论你专注于SEO工作的哪个领域(或者你付钱给某人专注)都是你应该分析的。

不确定从哪里开始?

哪些数字营销渠道可以为网站带来最高的投资回报率?看看这篇文章。

Google Analytics衡量转化价值

3.计算您的ROI百分比

如果您需要ROI百分比,请使用以下公式:

(投资收益 - 投资成本)/投资成本。

然后,将结果数乘以100,以百分比形式获得投资回报率。

对于上面的示例,您将执行以下操作:

100,000 - 20,000 / 20,000

80,000 / 20,000等于4

4 x 100 = 400

您的投资回报率为400%。

结论

一旦您知道您的投资回报率百分比,您就可以将其带回给您的客户并向他们展示他们的投资回报率。

如果他们在您的SEO服务上投入了2万美元,他们不想知道他们的有机流量增加了300%; 他们想要那笔交通的美元金额。

通过转化跟踪,您可以将其提供给他们。投资回报率通常会逐月变化,一开始就有负投资回报率。

让每个季度(如果不是每个月)向客户了解您的搜索引擎优化工作与投资回报率的详细报告非常重要。



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