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LinkedIn领英修炼手册

浏览数量:106     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-12      来源:本站

作为全球最大的职场人社交平台,领英的影响力毋庸置疑。截止2017年,全球领英使用人数已突破5亿。其中美国领英使用者高达1亿3000万,其中潜在商机难以估量。但要注意,中国领英使用人数突破3200万,猜猜其中有多少外贸和猎头

随着开发信效果渐微,领英已经成为如今外贸人必须掌握的渠道。利用好领英,既可以轻松开发到国外客户,又可以省去很多人力财力,但领英的使用门槛卡住80%的人,不少人即使屈于领英淫威付费,也没能获得想要的效果。

大家莫急,今天小果冻就带来几种实用又免费的开发妙招!

 

一、 前期准备

兵马未动,粮草先行。这部分的重要性比起开发技巧有过之而无不及。

首先注册领英时候就用英文,使用的界面语言也设置为英文。这是因为领英的英文面比中文面功能更多,像是英文界面可以写文章,但中文的就不行。

其次,是要完善档案资料。申请和别人建立连接,别人肯定会看你的档案资料,越详细越丰富,别人了解越多,就越容易对你产生信任。并且领英会根据你档案质量给你推荐更加精准的“people you may know”

如何创建一份高质量的档案资料呢?以下是具体步骤

1进入个人简介编辑界面

图片1图片2 

其中有很多待填项,包括:

1、 背景图片:设置为公司特色产品图

2、 头像:自己的职场照片。要肩膀以上,清晰度高(建议不要用产品,推销的嫌疑太大);

3、 基本信息:姓名、职称、教育背景等正常填写即可

4、 Summary:个人简介(你的能力概括)+公司简介可以参考领英上相关领域的大神的summary;要嵌入关键词!

5、 Media:最下面的位置,点击link,可以添加照片、网站链接、公司产品的视频这部分有助于让客户全面了解你你的公司。

图片3 

个人档案填完并点击save保存,会回到档案资料界面,往下滚动,你需要继续完善的还有:

1、 Experience:越多越好,可以稍加借鉴编造(嘿嘿)反正不像面试,没有hr会追问你的真伪

工作地点可以全世界写,这个看自己能不能让客户信服,尽量让他觉得你从事多年经验丰富。

图片4 

2、 Education:同上可以借鉴,但尽量和目前的工作相关。

3、 Featured Skills & Endorsements:这是个人技能展示板并且会显示有多少好友对你的技能表示认可认可越多,别人用关键词搜索时,排名越靠前,好处自不必说。

刚开始可以公司同事之间互相赞,以后就要靠拓展人脉,通过给好友点赞来交换认可。

图片5 

4、 Recommendations(推荐信):这个部分非常重要领英会按照推荐信的数量和包含的关键词来对搜索结果排序。

另外想要个人档案资料完善度达到100%,至少需要3份以上的推荐信推荐信越多,客户也会越信赖你的工作能力。

推荐信只能好友之间写,并会显示在我们的职业档案中。和上一点类似,我们可以交换推荐信,互帮互助。

5、 其他的资料:比如语言能力专利等还是那句话,完善程度越高越好。

最后是拓展人脉。对于一个领英新账号,一般先和公司同事互加好友即可,过一段时间再慢慢拓展。这一步除了对完善档案有帮助,还能绕开领英“三度人脉圈外会员不可见”的障碍另外还有要注意的地方我们放在下面细说。

 

二、 注意事项

当你上面的步骤都完成得差不多了,正准备撸起袖子大干一场……

NONONO!STOP!还有一些雷区是绝对不能踩的赶紧来看看:

1、 不要疯狂加好友。人脉还不广的时候就滥加好友,领英系统会判断出你和他不认识,进而判定你违反协议。先是警告然后慢慢限制你加人的数量的频次甚至封号。建立联系是个日积月累的过程,尽量选择准确的对象添加,不要想一口吃成胖子。

2、 如果搜索结果中出现了国内的人或竞争对手,最好不要!!

一是因为每当我们添加了新的好友,就会自动显示在动态中,很可能被挖角

预防竞争对手的恶意举报。比如举报你写的文章、举报你骚扰……以防万一新手还是不要加这些人。

3、 为了提高好友的通过率,不要用默认的好友申请,可以参考这个模板:

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

 

或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards,

***

 

开发技巧

接下来我们进入正题!领英开发客户几大妙招!!!

(一) 巧用功能栏搜索框+关键词

图片6 

这一步的前提是你要整理出一份关键词表单,它要包含你的目标客户资料里可能会出现的关键词

怎么做?举个纺织测试设备的例子

他们潜在客户可能会用的关键词:textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester …

潜在客户可能的职称关键词:textile test lab manager, testing laboratory manager …

一些大的纺织厂有自己的纺织测试实验室:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory

图片7 

当然这些稍有经验的人都能想到。如果你想要一些不一样可以试试在YouTube、亚马逊、维基百科和必应搜索关键词:

图片8 

然后,用整理出的关键词在搜索框中搜,并选择“People”

图片9 

显示Message的就说明你们已经是好友了(即一度联系人) 。其他的非好友分下面三种:

第一种:即二度人脉,也就是朋友的朋友:点击connect按钮可以直接发送好友邀请。

第二种:度人脉,朋友的朋友的朋友,显示send InMail,如果没有升级账号(付费)是不能直接发InMail的.

但可以将鼠标移到他的头像,右键点击在新标签页打开。这时候就可以connect

第三种:此种联系人看不到名字,既不显示2度也不显示3度,并且有的不显示头像!只显示职称和所在地。

图片10 

这时如何突破三度人脉以外的限制呢?

办法1:有的在职称里写公司名,我们可以利用这个公司名去找他们领英上的他的同事看看能不能加,只要加上一两个,其他人就基本都可以加了! 

办法2:如果看不到他们的公司信息,可以利用Google搜索引擎作为入口,同样分两种方法

第一种方法:复制头像地址,在Google图片中搜索,并从搜索结果直接进入。

第二种方法:没有头像,还是利用Google搜索如:site:https://www.linkedin.com/in/* “manager(搜好友搜索词” “led”(注意标点格式,一定是英文可以直接复制这一段)。

图片11 

这样搜出来的准确率高,还可以直接connect!

(二)巧用系统的推荐好友

点击顶部功能栏My Network,会出现一个Recommended for you,即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

图片12 

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的,所以,资料完善质量高,好友不乱加,这两点很重要!!

(三)巧用“ People also viewed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”

图片13 

People also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料。建议深入挖掘,绝对能挖到不少潜在客户的~

(四)巧用搜索框+“Groups”

注意:Groups这个功能仅在英文界面下有。(在中文界面下没有!中文界面下没有!中文界面下没有!重要事情说三遍!)

图片14 

我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜,然后点击“Groups”。

加入小组后,不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group的成员信息,并且有选择性的Connect小组成员,扩宽人脉圈!

另外,可以在小组里分享我们的一些视频和文章,做些小广告,注意技巧,切忌广告味太浓而被举报封号!

要经常去小组里看看,里面会有外国人发布采购需求和销售产品的,这就是直接客户,要把握好。

 


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