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跨境电商如何漂亮打出“线上谷歌+线下展会”的组合拳

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2018-03-29      来源:本站

经常会在新闻中见到这样的资讯,今年某季进出口额达到多少亿,增长了多少百分率。大多数“出海”企业或跨境电商都是由原来的国内传统企业逐渐转型出口贸易,在过去的传统营销模式中,参与了一场又一场的国内外展会来与客户零距离接触,介绍促销产品。但随着跨境贸易企业数量的壮大,竞争越来越激烈,如何抢滩全球红利市场,占领出口营销制高点已成时下热门话题。

致力于为跨境电商提供优质营销服务的米多多,将手把手教参与过会展的跨境电商如何漂亮打出“线上谷歌+线下会展”的组合拳,让企业的参展效果最大化。

这套组合拳分三部分,包括展前引流,展中互动和展后再营销。

1. 展前引流

利用谷歌关键词策略是基于用户在搜索引擎的行为,我们需要用适当的关键词进行推广,以使我们的内容能够出现在用户的搜索结果中。利用关键词搜索,将客户引导到企业的外贸网站,这里就自然而然要谈到网站的着陆页(landing page)。对于网站来说,企业用了这么多心思吸引买家与潜在买家来网站,就要发布各种展会相关信息。此外,谷歌的精准客户定位功能也能有效地吸引潜在目标买家参与展会。

2. 展中互动

利用谷歌的各种数字营销产品比如YouTube 进行线上与线下的及时互动,收集客户资料,增进信任度。

3. 展后再营销

经过展前的精心引流准备和展中的热烈互动后,展后的再营销对提高转化率的效果显而易见。因为沉淀了精准的客户资料和成交意愿的资料,通过谷歌Gmail的邮件营销,可集中关注客户的邮件反馈,看看客户对展会有哪些具体、个性化的要求。



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