首页 / 营销学院 / 搜索引擎 / 适用于小型企业的7种经济高效的广告类型

适用于小型企业的7种经济高效的广告类型

浏览数量:23     作者:Midodo     发布时间: 2019-08-03      来源:www.fjmidodo.com

投放广告可能很昂贵,需要考虑的因素很多。您是否针对合适的受众群体?并有效地运行广告?这是适合您业务的正确广告策略吗?

对于那些必须与预算较高的大公司竞争的中小企业来说,这很难。

如果您不确定哪种广告最适合您,那么您就在正确的位置。借助数字媒体,您可以在预算不足的情况下创建有效的广告系列。在这里,我们将向您展示七种针对小型企业的具有成本效益的广告类型。对于这些广告类型中的每一种,我们都会让您了解其功能及其在小型企业中表现良好的原因。我们将探索成功利用这些广告类型的公司案例。

但首先,我们需要了解为什么这些广告类型是数字化的,以及在线广告的好处是什么。

数字化的好处

虽然传统营销对许多小型企业至关重要,但下面的七种不同广告类型将采用数字格式。

为什么?

您可以在线吸引大量目标受众。美国有29289万人 使用互联网。预计到2022年, 这一数字将增长到3.110亿 。

数字广告具有成本效益。

与传统渠道相比,使用数字的人数相同。


它可以快速实施和删除数字广告系列。 您需要为传统广告系列计划数周或数月。他们往往有一个开始结束日期。对于数字广告系列,您可以运行最后一分钟的促销广告,并在缺货时将其删除。您可以通过数字广告获得更多选择和控制权。

您可以跟踪数字广告系列。 您可以监控数字广告的关键指标,例如每次点击费用,网站流量,跳出率,展示次数,转化次数,甚至每次转化费用。这只是几个例子。借助数字广告系列,您可以从数据中学习并相应地调整广告。

您可以立即更新广告。 更新数字广告比传统广告活动更容易。例如,如果您想要更改自己的Google广告,则只需登录并进行更改,点击刷新,它就会反映您的新更新。

现在,让我们进入那些具有成本效益的广告类型!


1. Google搜索广告

Google有很多广告流,但我们在这里讨论的就是这样。


这些是搜索广告,是最受欢迎的PPC形式之一。您只需在观看者点击广告时付费。

这些广告会显示在Google搜索结果中,可帮助您购买搜索关键字的首选方式,而无需任何SEO策略。

Google广告的好处

以高意图吸引人。在Google上搜索的用户有意研究,了解并可能购买他们发现的服务或产品。Google上的广告可以帮助您在潜在客户面前展示。

定位特定的地理位置。借助Google广告,您可以识别特定区域内的一些关键字和定位。如果您是本地企业,这可以帮助您从社区中获得更多客户。

使用相同的产品定位许多受众。大多数企业销售拥有众多受众的产品或服务。Google的PPC广告可以帮助您使用不同的关键字覆盖多个受众群体。

Google搜索广告的费用是多少?

Google广告使用基于竞价的模型。拍卖会确定广告是否会显示,如果是,则会显示在搜索页面上排名的位置。

它是如何工作的?

当有人进行搜索时,Google会找到匹配的每个关键字

Google广告将忽略不符合条件的搜索(例如,不同的国家/地区或因违反政策而被拒登)

对于剩余的广告,将显示排名较高的广告。其中包括出价,广告质量,广告排名阈值,搜索环境以及扩展程序和其他广告格式的影响。

Google广告通过低质量的点击费用和更强大的广告展示位置为高质量的广告系列提供奖励。

虽然Google广告 的平均每次点击费用(CPC)介于1美元到2美元之间 ,但这取决于您的位置,行业和关键字。


Google广告示例

 

贝里克贝类公司是一家新鲜的海鲜家族企业,它希望通过他们的网站推动直销。格雷厄姆每年收到超过250,000页的网页展示次数 ,邮件列表注册次数增加12% ,在线销售额的70-80% 来自Google广告。


2. Facebook广告


Facebook是作为小企业主做广告的最佳平台之一。它是世界上最受欢迎的社交网络,每月活跃用户 超过20亿 。此外,每个活跃用户平均每天 访问该网站八次 。

最重要的是,您可以将Facebook广告定位到您选择的特定受众群体。

虽然有许多不同类型的 Facebook  广告 ,但上面的Mahabis示例是一种融合视频的智能方式。

我们建议在Facebook上探索视频,特别是因为社交视频的共享 比图像和文本的总和多1200% 。

Facebook广告的好处

以较低的价格吸引目标受众。Facebook允许小型企业以经济实惠的方式吸引观众。这些广告的成本仅为其他在线和传统营销渠道的一小部分。例如,当泡泡茶公司Boba Guys想开辟另一家店面时,他们开展了一些本地宣传活动。他们有103 次点击他们的广告在每个广告$ 0.20的成本,每个新客户$ 1分摊费用,并9X广告支出回报率。

针对您的具体受众。Facebook是最具针对性的广告平台之一。您可以根据他们的位置,年龄,教育程度,关系状态,兴趣和行为向人们做广告。如果你知道你的目标受众是谁,那么到达他们将不会是一个问题。

向网站访客做广告。需要六到八个营销接触点 才能创造领先优势。再营销将帮助您与过去的访问者互动,增加营销接触点,并提高您获得潜在客户和销售的机会。

Facebook广告费用是多少?

与Google一样,Facebook Ads是一种基于拍卖的模式。 Facebook上 的平均每次点击费用为1.72美元 。但是,这取决于行业。


每次行动 的平均费用为18.68美元 。再一次,这在不同行业之间有所不同。

Facebook广告示例

Broccoli Pizza&Pasta是一家快速发展的意大利餐厅,于2011年在迪拜成立,在六个国家拥有超过135家商店,为2019年的国家比萨日创造了一场为期三天的高能量Facebook活动。

他们在三个国家 达到926万人 ,销售额增长了31%。与之前的广告系列相比,通过使用视频和沉浸式全屏广告,他们的广告支出回报率也提高了2倍。

3.亚马逊赞助商品

与Google一样,亚马逊也有很多广告选择。我们将在这里关注的是赞助商产品。

赞助商产品广告由手动关键字(用户在搜索栏中输入的字词)和自动关键字定位(亚马逊的系统定位广告系列的关键字)驱动。

亚马逊目前是美国第三大广告销售商 ,仅次于谷歌和Facebook。

因此,如果您正在销售产品,那么在亚马逊上做广告将是一个明智的选择,这样您就可以覆盖超过1亿的Amazon Prime会员 。

但是,如果您正在销售本地服务,可能最好跳过此选项并转到下一个。

亚马逊广告的好处

吸引更多买家,而非观众。亚马逊客户在网站上查找他们可以购买的产品。与Facebook和Google用户相比,亚马逊用户的购买意愿更高。

促进您的产品销售。赞助商广告允许企业在数百万潜在客户面前展示他们的产品。随着产品知名度的提高,您提高销售额的机会也随之增加。

亚马逊广告需要多少钱?

据Practical Commerce的Rob Sieracki称,亚马逊 的平均每次点击费用很少超过0.35美元 。

这使得在其平台上投放广告的效果比Google广告更具成本效益,并且相当于Facebook广告的部分最低每次点击费用。

亚马逊广告示例

Just Paper Roses 是一家小型但不断发展的公司,在加入亚马逊广告后30天内销售的单位数量增加了一倍。他们还提高了产品的知名度,其中包括高利润的兰花,并且销售额较高,抵消了广告支出。

 

4. LinkedIn赞助InMail

LinkedIn上有超过6.1亿的商业专业人士 。

如果您是向繁忙的专业人士,其他公司或企业销售服务的本地企业,那么您需要利用LinkedIn广告。

虽然有很多类型的LinkedIn广告,但我们正在谈论发送赞助商的InMail。

赞助的InMail广告与我们之前探索过的Google,Facebook和亚马逊广告不同。赞助商的InMail广告允许您与关键决策者一起输入对话并推广网络研讨会,电子书和其他资产等内容,这是培养关系的好方法,特别是如果涉及昂贵或持续的购买。


LinkedIn赞助InMail的好处

发送个性化消息的前景。您可以通过LinkedIn messenger以相关内容定位受众群体。此外,还有个性化选项,例如您在电子邮件广告系列中看到的内容。

吸引用户。只有积极参与的用户才能收到赞助的InMail邮件。这些广告也只会每60天发送一次,因此您可以将邮件发送到整洁的收件箱。


LinkedIn广告费用是多少?

赞助的InMail广告系列也可用作竞价拍卖,以覆盖目标受众。

您可以按每次发送的价格购买LinkedIn的赞助商InMail邮件(您将按每个单位支付每个赞助商的邮件投递。)最低的总体广告系列预算为25.00美元 。



使用上面的示例,在30天内向特定目标受众发送3,900到18,600封邮件将花费您780美元到900美元 。

根据AltaVista 目前赞助的InMail活动,他们的:

开盘率为44%

每次发送成本约为0.75美元至0.80美元

每次开盘成本为1.70美元

LinkedIn广告示例


VistaVu Solutions是一家以油田服务为目标的商业管理软件公司。在一周内,InMail广告系列的转化率为23.8% 。

展示广告和InMail广告系列共同产生了引人注目的结果。在第一周捕获的20个潜在客户中的19个,作为合格的潜在客户进入销售漏斗。该公司的每头铅成本也是该公司标准基准价格的五分之一。

VistaVu不仅获得更多潜在客户,而且领先品质无与伦比。

5.谷歌地图PPC广告

如果您有以地点为中心的本地商家,Google地图营销可能非常适合您。

Google地图营销是使用Google地图吸引更多客户的过程。

桌面视图


移动视图


超过10亿人使用谷歌地图 ,您的客户也很有可能使用谷歌地图 。

但那还不是全部。

84%的消费者 进行本地搜索。

搜索 附近产品,服务或位置的用户中有75% 可能会在接下来的24小时内访问商店。

其中28%的搜索 结果是实际购买。

Google地图广告的优势

增加商店访问和通话。通过本地搜索广告 ,您的营业地点可以显示在本地搜索结果的顶部,这意味着您不会错过该地区客户的任何客流量。此外,如果您提供电话号码,您可能还会收到更多查询和订单。

帮助客户更好地了解您的业务。本地搜索广告还会链接到您的商家位置页面,其中包含地址,客户评论,照片和商店营业时间等其他信息。

Google地图广告的费用是多少?

Google会按点击付费向广告客户收取费用。

这些包括:

获取位置详情

获取路线

点击通话

虽然这取决于您所在的行业,但在Google地图搜索列表的顶部排名可能在25美元到150美元之间 。

Google地图广告示例


搜索西雅图福朋喜来登酒店时 ,酒店连锁店的谷歌地图广告显示在顶部,带有紫色广告针。如您所见,酒店的价格优惠,评级,描述和Wi-Fi状态显示在Google地图搜索列表的顶部。


6. Google展示广告或横幅广告

Google展示广告 是您在支持广告的网站上看到的可视横幅广告。你几乎可以在任何地方找到它们


展示广告的功能与付费搜索广告非常相似。他们有标题,文字和网址。但它们还包含类似广告设计 的图形,视频或音频,可帮助他们跳出页面。

展示广告不会出现在搜索引擎结果中,而是会显示在与您的服务或产品相关的网站上。

Google展示广告或横幅广告的优势

向网站访客做广告。通过Google展示广告,您可以向那些对您的业务表现出真正兴趣的人进行再营销。向网站访问者再营销可以增加访问者对该品牌的参与度。

以视觉和视频格式制作广告。与Google搜索广告不同,Google展示广告网络允许您使用视觉效果,视频甚至声音元素,从而制作更具吸引力的广告 。

吸引更多人。 Google展示广告网络拥有超过200万个网站 。使用Google搜索广告,用户需要访问Google并搜索关键字。使用Google展示广告网络,即使不使用Google搜索的用户也可以看到广告。

Google展示广告的费用是多少?

使用Google展示广告,您可以选择设置要支付的价格。与谷歌搜索和Facebook广告一样,谷歌展示广告通过拍卖方式运作。

您可以选择通过以下方式付款:

每次点击费用(CPC)

每千次展示费用(CPM)

每次转化费用(CPA)

Google展示广告网络上的广告通常具有较低的点击率。

Google展示 广告网络 上每次点击广告的平均费用低于0.58美元 。

Google展示广告示例 

Julian Bakery是一家在La Jolla CA生产特色面包的家族企业,使用Google展示广告网络。它的转化 次数增加了35% ,展示次数增加了330%。该公司在谷歌宣传的三年内,他们已从10名增加到35名员工。他们的收入也比去年增加了一倍。


7. Google购物广告

Google购物广告是包含您的品牌,产品图片,名称和价格的产品列表。

有时,他们还可以包括评论或其他独家特权,如折扣或免费送货。

正如您在示例中看到的那样,Google购物广告会出现在付费和自然搜索列表之前。

Google购物广告的优势

少花钱多卖。与搜索文字广告相比,Google购物广告的转化率提高 了26%,每次点击费用率 降低了23%。Google购物广告可以为您的企业带来更高的投资回报率。

获得更好的合格线索。通过提供关键信息(品牌,产品图片,产品名称,评论,促销),购物者可以获得足够的数据来熟悉产品。如果他们点击产品,他们就不太可能 从您的网站反弹 ,因为他们知道会发生什么。

Google购物广告需要多少费用?

Google购物广告的价格取决于您对产品的可见度。您可以指定每日预算和PPC出价。

但是,如果您希望设置出价竞争力,请查看WordStream的购物广告基准。

Google购物广告示例


Paper Culture 是一家小型文具公司,销售100%的消费后回收产品,转向谷歌购物广告,以补充他们的谷歌广告活动。

作为上述示例中右侧的第五项,Paper Culture使用了Google购物广告的以图像为中心的方法。与其他渠道相比,他们设法将投资回报率提高了3倍 ,并且每个潜在客户的成本降低了50%。

开始测试这些经济高效的广告类型

小型企业可以非常实惠地使用在线广告,尤其是因为您可以为广告系列设置每日预算。您可以利用Google,Facebook,LinkedIn和亚马逊的网络 来宣传您的产品和服务,并在大众面前展示自己。

更好的是,这些平台允许您定位您的特定利基和受众。

因此,如果您是一家热衷于增加销售额的小型企业,请确保您利用这七种经济高效的广告类型中的一种,两种或更多来找出适合您的广告。



营销学院

快速导航

产品服务

联系我们

工作时间:周一至周五 | 9:00-18:00
地址:福州市鼓楼区软件园B区
国家863基地5楼Google出海体验中心

电话: 18559271352| 厦门米


扫一扫,获取最新资讯
 

我们联系您
 
Copyright  福建米多多网络科技有限公司 站点地图