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与大咖同行(二) | 跨境正当时,卖家如何破局再成长?

浏览数量: 24     作者: 本站编辑     发布时间: 2021-11-27      来源: 本站

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国货出海,跨境新生。


“跨境电商”已经连续三年是两会上的热词之一,10月发布的《“十四五”电子商务发展规划》中,“跨境电商”一词频繁出现21次。


近日,国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室印发《提升中小企业竞争力若干措施》提到,营造良好发展环境,引导中小企业加强品牌建设,实施中国跨境电商企业海外推广计划,优化海外仓网络


一面政策加持倾斜,一面跨境险象环生。“亚马逊封号潮”、“谷歌GMC封号”、“海运费用高昂”、“Facebook政策调整”……今年前三季度,我国跨境电商进出口增长20.1%,卖家却越来越难赚到钱,《2021年跨境电商发展报告》显示,35%的跨境电商卖家面临负增长,36%的卖家处于不足20%的低速增长状态。


所谓“源浚者流长,根深者叶茂”,对于跨境电商来说,想要实现健康、可持续的长期发展,还有很长的路要探索。


看全局

跨境风口带来的市场效应

跨境电商看似横空出世,其实早已在默默耕耘。2020年新冠疫情席卷全球,消费者大规模线上转移,为跨境电商提供了充足的市场空间。此外,以美国、英国、德国等为代表的成熟市场以及东南亚、南美等新兴国家市场的需求扩增,又为跨境出口创造了可观的增量空间


在国际跨境体系中,中国是海外消费者跨境购物的主要目的国。2021年上半年,据海关总署数据显示,跨境电商进出口8857亿元,其中跨境出口增长44.1%。可见,即便受亚马逊封店事件影响,跨境电商出口依然保持着高速增长。


2020年下半年起,跨境电商开始成为资本市场的关注热点。跨境电商热度持续上升,新进入者数量剧增,据调查数据显示,目前行业内一半以上的企业从事跨境电商不足3年,部分企业专注跨境B2C业务,部分企业兼顾B2B和B2C两种模式。


在热热闹闹的跨境风潮中,其实年销售额超过1000万的跨境电商中小卖家企业目前依然是跨境行业主体,亿级以上的头部卖家不足6%。


从成熟的国内电商经验来看,跨境电商正从粗放经营时代迈入规范化、品牌化时代,随着社媒的创新,跨境电商又将开启新的需求。然而跨境电商卖家们的日子却并不好过,行业竞争日渐激烈,消费者议价能力增强,供应链管理难度增加,产品创新力弱,企业利润遭受挤压……


看自己

如何建构企业核心壁垒

如果说2015年之前,亚马逊是大卖养成的肥沃土壤,那么,随着平台规则的肃清,这片土地已不再提供野蛮成长的红利。因此,对于依靠平台起家的卖家企业而言,需要反省的是如何构筑自身的核心壁垒;而对于跨境电商新进入者而言,就要以长远的目光做好长期的发展规划。


随着SaaS类建站服务及Google、Facebook、TikTok等营销推广服务的成熟,超过三分之一的跨境电商卖家有意识弱化平台的不确定性,开始布局独立站,从铺货模式走向垂直精品模式,从产品出海迈入品牌出海。


什么是品牌?品牌背后是信任溢价,是一个需要从产品、营销、供应链、服务等多维度联合打造的过程。什么是营销?杰克·韦尔奇认为,无论哪个行业,最好的营销手段始于产品研发或是类似的技术环节。


且看大卖布局品牌营销之路,在产品创新设计、研发上加大投入。安克创新重金钻研GaN(氮化镓)技术,安克30瓦快充头质感不逊iphone,5月安克创新发布IP联名新品;11月,致欧科技自主设计的产品《月球漫步》台灯获2021国际CMF设计奖。


跨境电商DTC品牌出海,其商业本质或是“利用中国供应链优势,打造国际化品牌”。


看长远

跨境电商的良性市场生态

一排排整齐的格子间,一张张年轻朝气的脸,办公区墙上贴满热气腾腾的黑五冲刺榜单,深圳利朗达供应链负责人戏称,铺货型的跨境电商卖家其实是“劳动密集型产业”,分品类、分物流模式、分平台等组建各个小部门,快速上新,快速试错。


电商、互联网往往被打上“短平快”的标签,要知道,“短平快”指的是企业对市场需求的快速反应,对于企业经营而言并非立足短期收益。当企业正在从“1”到“10”的成长阶段,员工人数增加,组织流程庞大繁杂,既要保证对市场的灵敏度,又要让组织快速运转,就要求新生代CEO有系统化的管理思维,在企业经营上有长期主义意识。


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跨境电商引发市场的热切关注,但需要思考的是,当热度退潮后,跨境电商企业如何探索出可持续的商业模式。


跨境电商行业要实现长期的良性发展,离不开生态链上每一环的利益相关。卖家的品牌运营、供应商的柔性生产、服务商的尽职尽责、投资者的积极参与、相关机制配套服务的完善,良性市场生态需要不断培育和引导。

厦门大学管理学院跨境电商创新经营管理项目(立项号:B2108001),依托百年厦大的商学底蕴,汇聚国内知名商学院最具经典的课程,联动高校专家教授以及跨境电商行业专家,教学携手赋能跨境电商行业生态建设。


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