社交媒体如今已经成为互联网广告的主要投放平台，随着近些年TikTok的崛起，社交媒体广告出现了新格局。 过去的十年时间，Instagram一直是品牌进行线上营销的首选。全球范围内超32%的网民都扎根Instagram，月活用户高达10多亿的Instagram。 而TikTok则用短短三年时间刷新Instagram十年间累积的用户群，并且正以指数级的速度增长。统计数据显示，美国TikTok用户平均每天在刷视频上花费95分钟，而Instagram为29分钟。 那么就来分析一下，投放社媒广告Instagram和TikTok平台应该如何选择？

一. 平台介绍

1.Instagram

Instagram是全球广受欢迎的社交媒体，月活用户为13.9亿。值得一提的是，在美国，71%的Instagram 成年人用户集中在18-29岁，用户群体整体偏向年轻化。   通过为Instagram内容打上各种相关的话题标签，可以帮助提高内容的曝光度，使对话题感兴趣的受众更快速地检索到发文内容。 另外，Instagram的用户更愿意点击付费推广内容。特别是针对特定行业，比如美妆，Ins的付费推广（官方或红人）有着亮眼的表现。

优点：

女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户；标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散；可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率。

适合卖家：

以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家。  

2.TikTok平台

短视频平台TikTok表现在过去一年时间非常亮眼，据估算全球月活用户为16亿。目前，红人合作和信息流广告仍然是广告主在TikTok推广的主要玩法。 相对于其他主流社媒平台的商务投放价格而言，TikTok的成本会更高：最低500美金的广告投放门槛将很多小型企业挡在门外。 在广告形式上，TikTok也针对平台特点进行了创新。除了常见的信息流广告和开屏广告，还有结合了UGC内容的“Branded Hashtag Challenges”（品牌话题挑战）。  

优点：

双向标签，可精准定位目标客户流量池算法，内容质量高低决定流量大小涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级商业化程度较低，品牌推广成本可控性强。

适合卖家：

需要精准定位目标受众的产品/品牌追求品牌曝光、商品宣传的卖家粉丝基础薄弱的品牌卖家。  

二. Instagram VS TikTok 广告差异

从表面上看，Instagram Reels和TikTok很相似，但它们仍有不同，目前的主要区别包括： 上传视频时长限制，Reels为15秒，TikTok为60秒； 私人Instagram帐户共享的Reels在24小时后消失，类似于Stories现在的模式； Instagram与TikTok趋势视频呈现的方式不同。TikTok的趋势视频是通过算法精准推送的。经过TikTok算法的四个阶段，最能吸引用户的内容就会被推送到首页上。而Reels和精选的帖子还有视频在Instagram的“发现”或“探索”页面上可以找到。此外，Instagram可能会给某些Reels加精。  

Instagram和TikTok在广告方面最大的区别在于广告文案。Instagram 允许朗朗上口的标题和其他冗长的文案。而TikTok用户大多数人不太注意广告文字，因此任何重要信息都必须包含在7到15秒的视频中。 Instagram的受众对赞助和品牌内容的反应仍然相当好。制作水平高的图像和视频仍然可以产生转化。然而，在TikTok上，观众往往更喜欢素人用户制作的内容，通常对传统社交媒体广告反应不佳。 最重要的区别是，在两者之间Instagram是品牌最有可能通过图片广告取得成功的平台。TikTok广告通常需要是针对移动设备的视频广告，否则将无法充分发挥潜力。

三. 跨境卖家该怎么选？

在这两个平台投放广告的效果如何，要取决于品牌的实际需求。从用户画像上看，TikTok的用户群更年轻，而Instagram的用户群更广。

Instagram比较适合服装、美妆、首饰类产品

Instagram也是众多快消品的KOL营销主阵地。25-34岁年龄段的用户占整体的33%，18-24岁年龄段用户占整体的30%。而且也是KOL营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。 值得注意的是，目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降，所以，如果卖家现阶段要选择Instagram做KOL营销的话，要更多的应用视频的方式以及故事的方式，来实现更好的复购率及转化。

TikTok比较适合海外Z世代的品牌及商品

TikTok相比其他平台有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。 品牌大量地与TikTok的腰部KOL和KOC合作，以低成本在Z世代年轻群体当中打开了品牌知名度。更适合价格便宜、品类多的产品，深受TikTok用户的喜爱。 归根结底，社交媒体广告的未来将继续改变我们与用户互动的方式。在接下来的几年内，由于注意力持续时间的缩短，我们可能会看到快节奏的短视频广告更加有优势，广告主需要在最初几秒钟内吸引注意力，用简短的画面和声音告诉消费者要点。