跨境电商营销方式多种多样，联盟营销可以说是风险较低的一种。那么什么是联盟营销？跨境电商们又该如何运用联盟营销推广产品？  

什么是联盟营销

联盟营销（Affliate marketing）：又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是Referral Program），即，商家通过联盟营销机构或平台，与网红，部落客、个人等推广者合作，推广者在他们的网站、社交平台等渠道带上产品或品牌的链接，当经由推广者的宣传成功带来转化时，商家便会将利润分享给推广者。 联盟营销听起来与网红营销相似，实则不同，联盟营销主要按实际效果付费，只有通过联盟营销渠道产生交易，商家获得利益了才会进行付费，而并不会对品牌知名度、增加网络流量或冷潜在客户生成向联盟会员付费。在网红营销中，商家看的是更长期的效果如点击率，用户生成的内容等。网红在推广品牌、产品或服务时侧重于内容创建，一般综合网红体量支付佣金。

网红+联盟营销的模式

就像平时我们看到的一些网红博主，进行内容推广时，会在评论区放上产品链接，产生购物冲动的粉丝能够直接点击链接购买。网红＋联盟营销可能带来更高的曝光度和转化率，但同时成本也会相应提高。  

联盟营销的优缺点

优点：

• 按效果付费，风险较低
• 推广形式多样，多渠道曝光
• 预算可控，转化率较高

缺点：

• 营销起效慢，一般作为辅助引流渠道
• 对商家要求较高

 

操作流程

1、选择联盟营销平台

Clickbank： 成立于1998年目前拥有10万以上的联盟会员和1万多为广告主卖家，主要销售项目是电子书和软件。 ShareASale 于2000年在美国成立，拥有225000+个联盟资源媒体，已合作16500个+广告主和品牌，佣金费率视情况而定，一般在5%-20%之间。 Tiktokshop联盟计划 TikTok Shop自带的联盟营销入口，商家通过设置“定向计划”“公开计划”“店铺计划”三种营销方式， 让卖家找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌/卖家与达人建立联系。 CJ(Commission Junction – 禧介) 是北美最大的联属营销平台，在世界最强的500个网络零售联属营销项目中拥有超过一半的占有率，它还能为商家提供全面的报告，追踪功能也十分强大。 Amazon affiliate 亚马逊是最早开始做联盟营销的平台，Amazon affiliate发起于1996年，它服务的产品种类丰富，使用体验出色，很容易吸引到流量，此外，它的申请门槛也极低，对商家非常友好。  

2、招募推广者

在完成平台的注册后，可能并没有什么推广者看到，这时候商家也可以主动出击去招募。商家可以将带有活动详情的落地页发在facebook、instagram等社交平台吸引推广者；或者商家主动去寻找合适的推广者，并与其联系，邀请他进行推广。  

3、监测营销效果

商家可以在推广者的推广内容中放置跟踪链接，随时监测营销效果，以便商家调整后续的营销行为。  

哪些商家适合联盟营销

• 有自己的独立站，希望做自己的品牌的商家
• 有自己的产品，产品质量较高，具备充足的库存
• 较成熟的，转化率较高的商家。