亚马逊新手可能听说过“变体”这个名词，但是对它毫无概念，变体其实是在亚马逊中的一个说法，指的是在同一产品页面销售不同属性的产品，这些产品必须是同一类目的，基本特征是相同或相似的，只是在尺寸，颜色等某些特性上有所不同，就如下图的裤子，同一个款式的裤子，不同的颜色和尺寸在同一个listing中销售，以便购物者进行选择。 一般是由一个父产品，关联多个子产品。父产品指的是原listing最初销售的产品或商家自己设置的最基础的一款产品，会在搜索结果中显示，子产品就是商家想要关联的产品。它们之间的这种“父子关系”就叫做变体。 变体的应用除了能够方便顾客的选购以外，其实还有很多其他的作用

• 合并变体

在新品推出时，listing没有review，广告效果也较差，难以吸引消费者，就可以试试合并变体，将review多，评分高的listing与新品关联，这样新品就能蹭到老产品的排名，也是一个不错的推广方法，不过前提是两个产品之间有较高的相似性。此外，亚马逊很多买家很少会点进店铺查看其他产品，所以卖家如果想让顾客也看到店铺里其他型号，或颜色的产品，就可以合并这些产品。

• 拆分变体

拆分变体就是将子产品从lisiting中移除出去，listing中则不会显示也无法购买该子产品。移除差评较多，或销量较差的子产品，有利于减少“父产品”的差评，提高评分，同时促进转化，增加排名。 那么卖家该如何添加变体或拆分变体呢？ 1、添加变体 （1）收手动添加

• 进入后台，进入“添加商品”页面，选择要上架的商品类别
• 在输入商品信息时，选择“此商品有多款颜色/尺寸/...”的选项
• 在“编辑变体”页面中，输入各个变体的属性和价格等信息
• 确认所有变体信息无误后，点击“保存并完成注意，在上架亚马逊变体时，

需要注意以下几个方面

• 变体属性等信息尽量要按照亚马逊的规范填写，否则可能导致变体展示不完整，影响商品的销售
• 设置变体价格时，要保证价格的合理性和竞争力，可以根据产品属性和竞争对手的价格进行制定
• 根据实际情况及时调整库存和发货情况，确保变体的库存和发货能够及时满足消费者的需求。

（2）表格批量上传

• 进入库存-添加产品
• 选择类目，下载表格。在所有商品分类列表中选择你想合并的Listing商品所处的详细品类，也可以在搜索框里输入关键字搜索品类，找到之后点击选择(Select)，进入第2步: 选择模板类型。（不确定自己的产品分类时，可以参考自己后台对应的其中一个Listing，点编辑，看第一项Vitallnfo-Recommended BrowseNodes(这里的就是你产品类目节点)，按照这个来选择就可以了。）

• 选择高级模式之后点击“生成模板”，就可以下载最新的批量上传模板
• 仔细填写表格后上传即可。

其它注意事项

• 表格里其它信息需要认真填写，避免上传时出现报错
• 还有就是上传产品时有"Variation"的表明这个类目支持变体。如果没有您可以选择一人相近的有Variation 的类别上传，上传成功之后，在 Amazon 后台更改为自己所需的类别。

2、拆分变体 拆分变体有两种情况，一种是删除父产品，其他子产品分别独立成为一个listing，第二种就是删除其中一个子产品，不改变其他子产品与父产品的关联。 针对第一种情况： 我们可以在亚马逊卖家后台[库存-库存管理 (lnventory-Manage lnventory )] 页面，找到父体Listing，点开前面的折叠符号，将所有的父体与子体Listing展示出来后，单独勾选父体Listing，点击Listing右侧[编辑]后的折叠箭头，点击删除。 （注意，一定要先取消父子体Listing的折叠后再勾选父体删除。如果在折叠的情况下直接勾选删除的话，会将子体一起删除!） 针对第二种： 我们可以在亚马逊卖家后台[库存-库存管理 (lnventory-Manage Inventory ) ] 页面，找到父体Listing，点击[编辑]操作。选择[变体]，在子体列表中勾选想要拆分的Listing，点击[删除已选]，即可实现将子体从父体中拆分出来。