近来，看到有亚马逊卖家提出疑问，竞争对手并不怎么打广告，但是在某个大词的排名上却十分靠前，而自己一直都在打广告，可是排名却还在较靠下的位置，单量也都是广告订单偏多。如何才能提高关键词的自然排名，增加自然订单呢?

影响关键词自然排名的因素有很多，例如：关键词自然搜索流量，关键词广告搜索流量，关联流量（如：“Customer Who Bought This Item Aslo Bought” ，“Customer Who Viewed This Item Also Viewed”），点击率和转化率，这其中的最关键的无疑就是点击率和转化率，今天我们就从这两点出发，来说明如何提高关键词的自然排名。

一、关键词拓展

关键词拓展要求卖家围绕你的核心关键词，拓展出一些相关的词汇并进行筛选布局。拓展关键词，合理利用长尾关键词和短尾关键词，能够让你的产品定位更精准，吸引自然流量。通过关键词查询工具，例如：Amzchart，Google Keyword Planner等，卖家可以利用Asin查询关键词，再对这些关键词进行热度的筛选，将搜索量最高的几个词筛选出来，并将其布局到listing中。需要注意的是，其中关键词的权重是有区别的一般是标题＞后台搜索词＞要点＞描述的顺序。各部分的字符也不宜过长，亚马逊允许标题最多200个字符，五点描述最多500个字符，产品描述最多2000个字符，后台搜索词最多249个字符。

二、lisitng优化

一个清晰简介，信息完善的listing也是促进转化的重要因素。Lisiting优化包括 分类节点（Browse Node）、 消费者用以搜寻商品的相关关键字（Search Term）、标题、产品图片，产品要点，产品描述，A+页面等。细节很多，但主要都是围绕尽力清晰、明确、直观地展示产品特点、优势、参数等信息，让消费者能够快速了解产品，提高购买欲望，引导其快速做出购买决策，这一核心目的进行优化。

三、参加活动

各种亚马逊的活动入口也是自然流量来源的一大渠道，例如Deal of the Day、Lightning Deals、Savings & Sales、Coupons等。这些活动都会有各种优惠折扣，容易吸引众多消费者，活动有专属的入口，还有亚马逊额外的流量推动，是一个较为有效的引流渠道。卖家可以有选择性地参加相关的活动，既能提高点击率，也有利于促进转化。

四、站外引流

亚马逊的新算法一定程度提高了外部引流的权重，所以通过站外向亚马逊引流也有利于提高排名。站内的流量是有限的，亚马逊也希望能够通过卖家将更多的潜在用户吸引到亚马逊。因此卖家要做好站外引流工作，并且我们还需要寻找到精准流量，这样就会提高你的产品转化率，从而影响排名，提高你在亚马逊的权重。卖家可以利用Google、Facebook，youtobe等平台，投放广告，或者在精准用户平台推送优惠券，甚至可以在产品博客或者视频中营销自己的产品。

流量的进入提高产品的点击率和转化率，促进了关键词排名提升，排名的提升又能带来更多的自然流量，这是一个正向的循环，因此前期还需要卖家努力进行引流和优化，为后期这一循环奠定基础。