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99%跨境人都在做的黑五爆单潜力测试
来源:米多多官方 | 作者:匿名
发布时间: 2023-11-07 11:12:56
热门资讯
2023年仅剩不到2个月
感恩节、黑五网一、圣诞、新年接踵而至
全球正式进入年末购物旺季
不少跨境人都铆足干劲
准备大干一场!
距黑五还有3周
这份99%跨境人都在做的爆单测试
你,有把握拿几分?
—————————Midodo 绝密★启用前————
2023跨境人爆单潜力测试(国际版)
考试须知:本试卷满分100分,共5道选择题,文末查看答案解析及对应潜力值。
1、大促期间流量昂贵,卖家还需要加大“KOL营销”投入吗?
A.划不来,此时网红要价太高
B.不需要,只要价格够低就有人买单
C. KOL营销平时要做,大促更要做
 
2、黑五大促年年有,对于跨境卖家做“内容营销”,你怎么看?
A.没必要,单纯发发广告就可以
B.营销干货双管齐下,做卖家我们是专业的
C.档期太忙,就不凑这个热闹了  
3、想要实现大促销量爆破,黑五选品你会怎么做?
A.聚焦服饰、美妆、3C家电与配件等
B.跟风推产品,什么火选什么
C.引入奢侈品,不计较成本
 
4、面对旺季大潮,卖家如何接住这波热度,实现更高流量转化?
A.从通讯录里找熟人,反其道而行
B.大促前夕找大号对接,玩的就是心跳
C.优化listing并融入黑五促销,让用户停留
 
5、许多电商巨头很早就开始投放黑五广告,普通卖家应该怎么做?
A.加入“内卷”,加快广告投放
B.适当提升广告预算,提前两周投放广告
C.谨慎投放,能省一分是一分
温馨提示:测评结束,可邀请好友一同参与,及时查缺补漏! 正确答案:C、B、A、C、B
 
综上,我们为各位同学再复盘一遍试卷中提到的黑五大促营销干货。  

01.认真做好“KOL营销”

大促来临时,海外消费者具有大量的礼物采买需求,加上线上线下各种广告信息、优惠活动扑面而来,大大加剧了海外消费者的购买焦虑。 相关数据指出,面对“购买焦虑”,超过33%的消费者会观看网红营销视频而选择购买的品牌,成功的大促网红营销将会使品牌更快脱颖而出,赢得更多消费者的青睐。  

02.努力成为专业影响者

互联网时代,通过内容营销带动销售的成功案例,在跨境电商领域早已屡见不鲜。此外,发布有价值的内容还可以帮助你成为所在领域的影响者,也更容易与顾客建立可信赖的关系,从而增加复购。  

03.锚定节点“精细选品”

整个年末大促,有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日型节点,也有黑五网一这样的纯消费型节点,品牌需要根据不同的时间节点配合节点特性有针对性地选品。 黑五期间用户购买意愿强烈,商家选品空间也更加大,主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。而节日型节点送礼需求广泛,精美的礼盒类产品会更受欢迎。  

04.分阶段优化产品门面

第一步:提升商品排名 根据品类与季节需求,搜索关键词,优化使用广告、促销、站外引流等工具,使用后台“修复商品”,确保Listing重要信息完整,为重点的旺季商品做好流量储备,积累产品口碑和评分。 第二步:提升优化商品详情页  从文案、图片、评价、价格等维度优化listing,提升顾客的视觉体验,同时融入黑五元素,吸引对方了解商品信息,提醒客户关注促销活动,把“流量”转化为“留量”和“销量”。 第三步:确保合规可靠   检查账户健康状况以及商品详情页是否合规,避免商品详情页被下架、账户被关停。  

05.合理安排“广告预算”  

众所周知,一些电商巨头可能在11月初就开始大范围宣传黑五大促活动,但根据相关数据统计,中小卖家提前两周开始宣传即可,因为此时效益最高,既保证了有足够的受众可以看到你的广告,还能节约广告投入。
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《大促期间Google广告策略》

1.重视节前预热:

利用需求开发广告、展示广告、视频广告针对热销产品进行预热,积累更多的加购结账人群。效果最大化广告黑五素材文案替换或新建。出价应该至少提前2周放开,积累更多新进流量与次要转化。

2.把握节中再营销:

节日前3天和节日当天是流量最贵的时候,这期间可根据效果调整预算。节中注重再营销广告的效果,突出折扣和行动号召内容,吸引网站近期访客和加购未购买人群再次回到站点完成转化。

3.节后理性对待:

节后大概率效果会断崖式下跌,因为市场购买需求已经被集中释放,预估会有7天左右效果非常低迷,这期间根据效果调整预算。非应季品等待圣诞购物活动即可。    
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