TikTokShop最新数据

• 消费者忠诚度较高

Earnest Analytics 的数据揭示了TikTok Shop在美国市场上的显著影响力和客户忠诚度。 自2023年9月推出以来，已有超过11%的美国家庭在TikTok Shop购买过商品，这一比例体现了其在短时间内的广泛接受度和普及率。 更为显著的是，到2024年2月，TikTok Shop的销售额中有81.3%来自老客户，这一比例相比于2023年11月的64%，显著增加。 这种增长不仅说明了平台在吸引并保持客户方面的成功，也显示了用户对TikTok Shop的高度信任和满意度。

• TikTok美国站小店数量环比增长63.77%

TikTok Shop在美国市场的迅猛增长显示了其在电商领域的扩张潜力和成功。 根据报道，TikTok Shop美国站的小店数量环比增长了63.77%，这是一个相当显著的增长率，反映了越来越多的商家和品牌正在将TikTok视为重要的销售和市场推广平台。 此外，销售额的增长主要得益于美妆个护和女装内衣这两个类别，这些类别通常具有较高的消费者参与度和重复购买率。 这种趋势也与全球消费者特别是年轻消费群体的购物偏好相符，他们越来越多地依赖社交媒体平台来发现和购买新产品。  

• TikTok美国小店迎来大规模补贴政策

TikTok Shop 在努力扩大其在美国市场的影响力，通过实施全新的激励政策来支持跨境商家。 2024年第二季度的政策特别关注现金奖励和广告消费补贴，旨在激发商家的积极参与和增加其在平台上的可见度。这些政策分为三个主要类别： A组次-样品成本补贴：这一政策旨在减轻新商家在测试和推广新产品时的财务负担，通过补贴样品成本来鼓励商家尝试销售新的商品。 B组次-商业化返点：此项措施提供了销售返点，以奖励达成特定销售目标的商家，这有助于增加平台上的销售活动并鼓励更高的销售量。 C组次-直播勤奋度激励和直播间商业化返点及打榜赛政策：这一组次专注于直播功能，提供直播持续时间和互动性的激励，以及对高表现直播间的额外返点。此外，还包括一种竞争性的打榜赛，鼓励商家通过直播活动增加用户参与和商品销售。

美国小店如何做？

美国TikTok本土小店，有几种发货方式？

1、美国TikTok本土小店，支持两种发货方式：Shipped via platform平台发货和Shipped by seller 商家自发货， 2、两种发货方式二选一，目前推荐商家自发货，需要完成运费模板， 3、亚马逊商家，也可以选择从FBA发货，如果有多个仓库任选一个即可。   美国TikTok本土小店，如何设置发货地址？ 1、TikTok小店后台-我的账户-账户设置-仓库设置里，设置发货地址和退货地址， 2、发货地址最多可支持添加20个，并且可以设置一品多仓， 3、TikTok小店发货设置完成后，记得打开Shipped by seller按钮。   美国TikTok本土小店，如何批量上架产品？ 1、主图数量≥5张，图片越多越有可能会被推荐， 2、产品详情页，分段合理，描述清晰，如果是服饰，需要尺码表   美国TikTok本土小店，可以绑定几个TK账号？ 1、一个美国小店，可以绑定一个零粉主账号，4个五千粉渠道号， 2、主账号可以自动同步小店产品到橱窗，渠道号手动添加产品到橱窗。   美国TikTok达人带货，如何开通带货权限？ 1、TikTok零粉找官方AM报白开通，主要带TikTok美区全托管的货为主哈， 2、TikTok美区账号满5000粉丝，填写美国身份信息，自主开通带货权限。   美国TikTok达人带货，线上结算和线下结佣区别？ 1、线上结算： 1）带精选联盟的产品，想带什么产品带什么，直接跟爆款很容易出单， 2）要用真实的美国身份信息，不然提现出现二次验证，佣金就可能提不出来。 2、线下结佣： 1）带美区TikTok小店商家的产品，线上定向设置1%佣金，剩余的线下结佣， 2）寻求爆款小店商家合作，合作配合更方便，回款更有保障。   美国TikTok短视频带货，混剪好还是原创好？ 这里我要重点说一下： 1、TikTok短视频混剪不彻底挂车带货，很容易会被下架小黄车功能和封禁橱窗， 2、TikTok中视频美区对搬运内容也越发严格，所以你会发现，最近很多在做日本，法国，德国中视频， 3、TikTok原创才符合平台生态，才能始终走在TikTok同行前面。   美国TikTok短视频带货，原创内容该怎么做呢？ 1、名字，头像，账号简介，置顶视频，让用户知道你是谁？ 2、产品开箱+功能展示，让用户知道你卖啥？比如热销的爆款水杯， 3、产品卖点+试用人群，让用户知道你的产品卖点？比如全球首发，无弦电吉他， 4、产品制造或者演示过程，解压又满足用户好奇心，促使下单购买，比如空气架子鼓， 5、产品使用场景，高光直播切片等多元化展示，触达目标用户， 6、视频的文案引导，热门音乐，热门话题，评论引导等等……   美国TikTok直播带货，注意哪些流程和步骤？ 直播前： 1、设定直播主题，直播时长，制定直播目标，活动策略 2、直播话术，突出产品卖点，挖掘用户需求，放大用户痛点，营造稀缺，限量抢购， 3、标品类产品款式最好大于10个，非标品产品款式大于30个， 4、引流款、动销款、利润款、特色款，排品和讲解把握好节奏…… 直播中： 1、开场优惠券吸引粉丝，秒杀款拉互动，单品送折扣， 2、动销款拉停留，利润款促转化，限量抢购包邮等， 3、主播要控制产品讲解频率，把控直播氛围，调动用户情绪，及时促进成交…… 直播后： 1、看数据复盘，直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化， 2、看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等， 3、多个数据指标，协同调整，保证下一场直播做得更优秀。   美国TikTok商城流量，纯铺货就能爆单？ 1、TikTok官方定义：站内货架电商解决方案。 2、商城因为有活动频道区，商城首页推荐，商品详情页推荐…… 3、所以美国TikTok小店，纯铺货也能快速出单，甚至爆单。   最火的美国TikTok店群玩法，怎么理解？ 1、店群模式在抖音，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式。 2、东南亚TikTok店群，多店多品，批量采集虾皮产品，铺货到东南亚TikTok小店卖。 3、美国TikTok店群，多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。   美国TikTok店群玩法，流量来源哪里？ 商城推荐流量，搜索流量，店铺流量，猜你喜欢，商品卡流量等……   美国TikTok店群玩法，你不会做？ 1、选品是核心： 1）低价模式，美国小店因为有运费补贴，所以低价模式明显， 2）爆款模式，跟爆品永远是最快拿到结果的方式，直接到TikTok选品平台看爆款产品3）新奇特产品，独家专利产品等…… 2、动销是关键： 1）优化产品标题，优化产品描述页，获取推荐流量，搜索流量，商品卡流量等， 2）刷单测评，直截了当，把店铺的销量，产品的好评安排上， 3）红人营销，高佣金邀约红人，把动销拉起来，再把佣金降低等方式……   美国TikTok本土小店，红人营销怎么做？ 1、店铺计划：小店里上架的所有商品，所有的联盟达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率， 2、公开计划：可以选取小店的部分商品，所有的联盟达人可见；同时可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能，增加产品在联盟的曝光） 3、定向计划：选定特定的达人和特定的产品，设置特定的带货佣金率，邀请适合的优质达人，（比如，邀约国内TikTok带货达人，把销量先拉起来） 4、达人广场，筛选优质的，匹配度高的TikTok网红达人深度合作， 5、用批量邀约软件，制定合适的话术，批量邀约红人，以量取胜。   美国TikTok红人营销，要不要免费给样品？ 1、看红人的粉丝画像，看往期的带货数据等指标， 2、看红人的视频内容，平均播放量跟我们产品投流成不成正比。   美国TikTok用户标签不精准，广告投不正？ 1、标签不够精准，所以TikTok官方给予美区投流返佣政策， 2、但做独立站，FB投流的朋友，他们TikTok投流roi都超过3 3、对于水杯，空气架子鼓等独家爆款产品，新手上来都投的正。   美国TikTok本土小店，消费税是什么？ 1、商品详情页显示的价格是税前价，TikTok平台会基于税法的要求，向美国的税务局进行代扣代缴消费稅， 2、用户下单时，平台基于买家的地址自动计算出消费税，在买家下单时收取，不同的州，消费税标准不同。   美国TikTok本土小店，抽取多少佣金？ 平台收取的佣金是2%的营业额（去除退货退款）+每单0.3美金。   美国TikTok本土小店，如何过新手村？ 个人店限100单，企业店限200单 1、60天常规出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，60天后自动不限单，常规出村， 1、30天提前出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，后台申请工单，提前出村。   美国TikTok本土小店，如何回款？ 1、个人小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国个人银行卡， 2、企业小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国企业对公银行卡， 3、直接对接第三方支付机构，开通美国虚拟银行卡，平台自动打到第三方支付公司，再提到国内银行卡， 4、店铺每个月1号和16号出结算标准，店铺指标越好，回款时间越快。   美国TikTok本土小店，哪些支付平台可以回款？ 1、万里汇、连连、派安盈、空中云汇、pingpong等等， 2、每人可以先申请20张，一卡一店，都可以用20个店， 3、回到第三方支付公司的款，1-3天回到我们国内银行。   美国TikTok本土小店，跟ACCU店三大区别？ 区别1： 美国TikTok本土店，美国公民或法人； 美国ACCU店，美国营业执照，中国法人。 区别2： 美国TikTok本土店，国内没有直接的AM对接； 美国ACCU店，国内有ACCU AM直接对接。 区别3： 美国TikTok本土店，每周邀约20个TikTok达人+无限私信+样品申请功能， 美国ACCU店：每周邀约20个达人，无私信和样品申请功能。