随着TikTok在全球范围内的扩张，其月活用户已经超过了15亿，成为全球第五大最受欢迎的社交应用。 TikTok在全球的巨大影响力毋庸置疑，也为商家和品牌带来了巨大商机和营销潜力。 TikTok美区电商自去年9月向国内卖家开放以来，交易额持续增长，是目前大家最关注的市场，其次是马上将要新开的德国、西班牙、法国和意大利4个欧盟国家。

美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策

上个月，TikTok发布了《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》。该政策将从四月至六月期间实施，奖励将采取现金和广告消耗金额的形式发放。详细来看，激励方案分为三个不同的组次： A组次为样品成本补贴，这一补贴将根据单个商品的成本来计算，商家可以直接获得现金形式的补贴，有效减轻了商家的经营成本。 B组次则是商业化返点，即根据商家的广告消耗金额来计算返点，这将有助于商家提升广告投放的效益，降低市场推广成本。 C组次包含三项政策，分别是直播勤奋度激励、直播间商业化返点以及直播打榜赛政策。这三项政策可以叠加使用，旨在重点支持商家自主进行的直播活动，提高直播的曝光度和销售效果。 这些补贴政策旨在鼓励商家在TikTok上开展业务，降低其经营成本，提高盈利空间。有消息称，目前美区单日GMV已经超哥1500万美金，主要销售渠道仍然是达人带货。

商家之所以要在TikTok做达人视频带货，有这几个必要性。

1、品牌曝光和推广：TikTok作为全球第五大社交APP，拥有庞大的用户基础和广阔的市场覆盖。 通过与有影响力的达人合作，商家可以借助达人的影响力和粉丝基础，实现品牌曝光和推广。 2、用户信任和购买转化：达人在TikTok平台上积累了一定的粉丝基础和声望，其推荐的产品往往能够赢得用户的信任和好感。 用户更愿意相信达人的推荐和体验，从而提高了购买转化率。 3、创意和内容生产：达人在TikTok平台上创作的视频内容通常具有创意性和吸引力，能够吸引用户的关注和参与。 商家可以借助达人的创意和内容生产能力，可以获得更具创意和趣味性的营销内容，用来进行广告投流，增加项目收益。

TikTok美区达人带货完整链路

1.广撒网：达人建联200人+

首先评估您的商品属于哪一类（例如美妆类的产品就需要联系美妆达人），在他们的个人主页上、直播的粉丝群里等各种渠道要到联系方式，与达人建立联系。

2.寄样达人：寄出去80份+

当成功联系到达人后，就需要与他们沟通，要到他们的地址，先允许免费寄送样品，让他们试一试自己的产品，真的很不错！

3.挂车达人：20人+

在成功寄送样品的达人中，由于主播们每天都会收到各种快递和试用样品，他们也需要抽时间去选品、体验。如果能够成功让20个达人选上您的产品并挂车，就代表效果可佳。

4.短视频达人：30条+

当达人试用您的产品后，如果觉得不错，就与他们沟通拍摄短视频带货，如果在US平台有30条关于产品的短视频，这对于投流来说非常有利。 最后，在联系达人的过程中或许很艰难，但是一定要勤奋，多联系，越多越好，直到达到一定的数量为止，同时监控转化率，评估达人带货的效果。