如果说2023年是跨境电商平台的“全托管”之年，那么2024，就是“半托管”之战了。 从今年年初，Temu上线半托管模式以来，平台的流量发生大幅度倾斜，半托管由于配送快，前台打标等优势迅速获得了大量订单。在这样的契机下，继速卖通、TEMU之后，SHEIN的“半托管”也来了。 SHEIN的半托管模式5月初正式上线，首发站为美国。 SHEIN半托管采用Temu相同的运营模式，由卖家入驻平台开店，并自主完成选品上架，要求选品必须在海外本地有库存，能够本土履约（由卖家发货到消费者手里）发货，目标直指亚马逊和独立站的大卖家们。 与Temu的半托管模式相比不同的是，SHEIN半托管在某些方面似乎更显灵活性——卖家提供供货价后，可以在SHEIN的协助下参与定价与运营，同时享有选品的自主权。 目前SHEIN半托管模式无佣金，无月租和保证金，主要针对的是美国站点。但也设定了明确的入驻标准： 一是仅接受公司入驻，暂不支持个人或个体户身份的注册； 二是商品重量需在400克以上，而服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内。 在回款结算方面，SHEIN半托管采用的是对公美元账户结算，支持第三方收款服务商，回款周期为妥投后加7天，整体回款时效在半个月左右。 作为全球最大的快时尚零售商，SHEIN的加入意味着中国主要跨境电商平台都齐聚半托管新战场。 在SHEIN之前，速卖通和Temu也已先后推出半托管模式。Temu半托管上线后，平台有一定的流量倾斜，且因其快速配送和前台打标的显著优势，迅速吸引了大量订单。阿里也在财报中提到，基于全托管和半托管的Choice业务，成为了拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。  

SHEIN的迅速崛起

近日，根据全球数据和商业智能平台Statista援引ECDB网站最新数据显示： SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。 同时，SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。 根据ECDB网站的数据，亚马逊和沃尔玛是美国前两大时尚零售商，两家零售商都通过线上和实体店销售各类商品，2023年的时装净销售额分别达到123亿美元和89亿美元。位列其后的SHEIN，凭借提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务，已经超过排名第四的美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)，后两家公司2023年的时装净销售额分别为64亿美元和45亿美元。 近日，根据全球数据和商业智能平台Statista援引ECDB网站最新数据显示： SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。 同时，SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。 根据ECDB网站的数据，亚马逊和沃尔玛是美国前两大时尚零售商，两家零售商都通过线上和实体店销售各类商品，2023年的时装净销售额分别达到123亿美元和89亿美元。位列其后的SHEIN，凭借提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务，已经超过排名第四的美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)，后两家公司2023年的时装净销售额分别为64亿美元和45亿美元。 另外，在美国权威咨询公司Morning Consult发布的“2023年全美十大增长最快品牌”中，SHEIN与ChatGPT、OpenAI、Facebook、CocaCola等国际头部品牌入选，成为榜单中唯的一个中国品牌、也是全球范围内唯一入选的时尚品牌。 随着SHEIN全品类多模式的持续扩张，更多不同类型的中国卖家和品牌有望借助SHEIN平台更为便捷实现全球化发展与品牌拓展。  

SHEIN半托管带来哪些变化？

  SHEIN自去年5月起正式踏上平台化深度拓展的征程，通过一系列创新合作模式——目前主要为平台代运营（即全托管）、商家自主运营、半托管三种模式——为不同类型的跨境卖家铺路。 对擅长做产品但海外运营经验不足的卖家，SHEIN为其匹配了“代运营赋能模式（即全托管）”。在这一模式下，SHEIN提供产品开发指导，并提供物流配送、市场策略制定及海外趋势分析等服务。其入局门槛低，适合一部分在国内市场颇具实力，但没有出海经验的卖家，如国内的工厂、工贸一体或贸易型卖家。 而对那些已在跨境电商平台或独立站深耕多年、拥有丰富运营经验和海外本地履约能力的卖家们（譬如年销售额超过200万美元的卖家），SHEIN则推出商家自主运营模式。卖家们可自主管理选品，制定市场策略，掌控销售、库存及物流等各个环节，而SHEIN则依托平台资源和品牌经验，帮助他们提升运营效益、扩大品牌影响力。 SHEIN方面也曾向外界透露，目前已有不少头部跨境大卖家、上市跨境企业通过该模式入驻SHEIN。并且据平台第一批测试自主运营新站点的卖家反馈，有卖家的店铺首月就实现了出单量过千，后续订单量月均增速达到80%以上，毛利润接近40%，还有四个月销售额增长超十倍的卖家。