TikTok拥有来自世界各地高黏性、高消费意愿的海量用户，也吸引了越来越多的出海品牌入驻TikTok Shop ，开启海外热卖的新篇章！俗话说“酒香不怕巷子深”，想要货卖得好，光有店铺不够，宣传也要跟上。TikTokfor Business拥有丰富的广告产品，能够成为tiktok shop 商家和服务商生态伙伴的生意经营提供营销助力，让店铺和商品触达更多潜在消费者，强力提升销售转化。  

一、TikTok Shop 应该怎么投放广告呢？投放策略有哪些？

对于刚刚入局 TikTok Shop 广告投放，但面对众多广告产品和测试维度，感到手足无措？别担心，这份 TikTok Shop 广告投放策略请收好，带你高效解决投放难题，有效提高商家广告端 ROAS 和预算使用率！

（1）素材测试有诀窍，解锁不同阶段测试的重点

想要将有限的预算实现效益最大化，广告主需要在不同的营销阶段，有针对性地关注一下重点测试维度，及时准确地把握表现较好的优质素材。

测试期

阶段特点：新素材/新品占总商品比例较大，品牌正在探索爆款商品 测试重点：

• 测试新建计划数/素材数、出价调控等投放基本设计
• 测试广告样式投放效果，建议优先选择电商锚点样式（小黄车）

扩量期

阶段特点：已测出部分优秀素材，希望提高优秀素材的使用率，从而达到收益最大化。 测试重点：测试多种广告产品效果，如VBO价值优化产品、人群包等，确定有效产品组合。

稳定期

阶段特点：爆款素材可以撑起GMV大盘，品牌希望探索更多广告样子，协助不同营销目的的达成。 测试重点：测试人群包精准定向、Interactive Add-Ons互动玩法广告样式，达成多样化营销目的。 ★选品和广告素材作为带货的关键，建议广告主将相关产品的投放测试贯穿全链路，为产品推广夯实基础。

（2）广告优化有妙招，查看常见问题解决方法

我们根据已有的品牌投放经验，总结了不同广告投放优化目标下的常见问题，以及对应的优化策略。广告主们可以按照以下维度进行“自我诊断”，实现“对症下药”，精准提升广告投放效果！

1.账户基建

• 新建计划数/素材数

常见问题：账户基建计划数/素材数少，导致投放计划生命周期无法及时接续，账户的ROAS波动大。 优化策略：新建账户计划数/素材数，对标大盘benchmark优化账户计划上新频率&素材迭代频率。

• 定向组合

常见问题：广告投放设置的定向范围较窄，且缺乏组合测试，导致广告定向投放效果反馈不佳。 优化策略：根据账户触达的性别消耗占比获取广告受众定向，结合品牌/产品人群定向确定投放的组合搭配

• 国家探索

常见问题：广告效果在已投放地区表现一般，暂未找到适合进行大规模投放的目标国家及地区 优化策略：多国多地区并行探索，根据广告侧ROAS表现&电商侧国家行业占比，测试目标投放国家的优先级。

• 优化目标

常见问题：不知如何进行用户行为漏斗测试，未找到ROAS的最佳目标。 优化策略：VSA选择用户行为漏斗最深层目标“complete payment（支付完成）";LSA预算大比重测试“complete payment”，小预算测试“initiate checkout(发起结算）”

• 出价调控

常见问题：品牌Cost Cap（出价上限）预算使用率较低，广告投放难以放量。 优化策略：提高Lowest Cost(最低成本）预算占比，阶梯提高Cost Cap(出价上限），进行出价测试。  

2.挖掘爆品

• 热销品趋势

常见问题：店铺没有固定的品牌&选品，难以捕捉市场热点，希望挖掘具有爆款潜力的商品 优化策略：借助TikTok for Business 和TikTok Shop发布的选品趋势，结合现有货盘和主投市场热门品类提供的测品方向参考，完成选品。  

3.打造素材

• 内容表现

常见问题：广告素材创作出现瓶颈，希望针对爆量素材总结共性，为后续素材制作提供指导。 优化策略：利用高光帧工具分析素材，总结优秀素材公式；存量素材建议复制前置转化激励点。  

4.提升转化

• VBO价值优化

常见问题：

• ROAS没有达到投放预期目标
• 为避免同质化广告组竞争，需要多维度拓展

优化策略：

• 使用VBO-Highest Value（最高价值）出价方式，让系统在消耗预算的同事自动探索获取最高回报价值。
• 使用Min ROAS(广告花费回报下限值）出价方式，让系统抓取高付费意愿用户，达成ROAS目标。

 

5.广告样式

常见问题：

• 针对不同业务场景，如大促预热期，广告主需要对所投放的广告进行样式调整
• 为避免同质化广告组竞争，需要多维度拓展

优化策略：

• 明确广告投放目标效果，尝试多种广告样式效果，如在大促预热期间选择倒计时贴纸，营造热烈的活动氛围。
• PAL小黄车能提高CTR以优化ROAS

 

6.单/多品组合

常见问题：商城广告商品排布混乱，现有排布无法有效提升销售转化效果，亟需调整。 优化策略：根据产品特性选择不同组合样式 多品：商品搭配性强，有一单多件成交的情况；商品价格高，难以通过一单多件形式售卖，可以组合低单价的多件商品（3件及以上）捆绑销售 单品：适合单品打爆，缩短用户交易路径，直接引导购买。