TikTok Shop在东南亚的迅猛发展，展现了其成为跨境商家“淘金热土”的巨大潜力。自2021年起，TikTok Shop在东南亚地区加速布局，到了2023年，其GMV（总交易额）达到了约163亿美元，较2022年增长了近四倍，其中东南亚贡献了超过90%的总交易额。尤其是电子产品品类，增长尤为迅猛，直播电商则成了推动卖家业绩增长的核心动力，卖家的交易额平均增长达30倍。对于跨境商家而言，把握流量变现的关键要素就是精准的内容运营和与当地达人合作。
01 —TikTok Shop 东南亚直播电商的爆发
2024年，TikTok Shop进一步加大对东南亚的投入，致力于扩大在多个市场的影响力。东南亚，尤其是拥有庞大年轻用户群体的地区，一直是TikTok的核心增长区。尽管早期曾面临一些挑战，TikTok Shop在东南亚的表现依然强劲，持续创新突破。
2021年，TikTok Shop首先在印尼上线，开始进军东南亚市场；2022年，TikTok Shop正式进入马来西亚、泰国、越南、菲律宾等四个市场，并推出跨境电商业务，随后进入新加坡。TikTok Shop在这几年持续攀升，持续创新，成绩显著。
根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop在2023年GMV达163亿美元，较2022年的44亿美元增长了近四倍。尤其是在印尼、泰国和越南等市场，TikTok Shop贡献了平台总交易额的90%以上。此外，电子产品品类出现了爆发式增长，某些子品类的增幅高达1770600%，这凸显了TikTok Shop在吸引年轻消费者，尤其是那些寻求实惠和时尚产品的群体方面的巨大优势。
2025年，直播电商在东南亚市场崭露头角，越来越多的卖家通过直播促进了交易量的大幅增长。据统计，TikTok Shop上的卖家通过直播推广，交易额平均增长了30倍。
如何通过 TikTok Shop 实现流量变现
TikTok Shop的一大特色就是其内容驱动的电商模式。相比于传统电商平台，TikTok Shop更注重通过创意内容吸引用户和提升产品曝光度。对于卖家来说，内容即流量，要根据东南亚各国消费者的不同偏好，生产本地化、生活化的短视频和直播内容。例如，印尼和越南的消费者偏好价格亲民且实用性强的日常用品，而泰国消费者更喜欢时尚类和美容类产品。
以泰国的美妆达人@peepee_sunny为例，这位医学生并非简单地推销商品，而是通过讲解产品的成分、使用技巧等方面，帮助粉丝理解产品的优势，进而赢得了大量粉丝的青睐。凭借专业的产品知识，@peepee_sunny成功成为TikTok Shop泰国美妆类内容的顶尖达人。
在TikTok东南亚市场，Seaways这一国货家居清洁品牌也成功实现了从0到1的突破。其通过发布“产品使用前后对比”的视频，直观展示产品效果，并配以精准的文案，如“只需几分钟，让浴室焕然一新”，迅速抓住了海外消费者的注意力。
然而，除了内容之外，达人在直播电商中起到了更为关键的作用。尤其在东南亚市场，达人不仅能为消费者提供更符合他们需求的产品推荐，还能帮助跨境商品更快地被当地消费者接受和理解。根据Partipost的《2024年网红营销报告》，约75%的东南亚消费者更愿意购买网红推荐的产品，80%的受访者表示至少一次根据网红代言做出了购买决定，TikTok正是这些网红营销的重要平台。
03 达人带货的强大影响力
东南亚的达人在带货方面展现出强大的能力，越来越多的头部主播在TikTok Shop上取得了月销售额破百万的成绩。例如，被称为“越南薇娅”的雅莹，拥有250万粉丝，她带货的毛戈平美妆品牌，在一次直播中销售额突破了30万美金。她的团队后来更是拿到了毛戈平在越南的独家代理权。
泰国的3C博主@arteereview所经营的MCN在2023年创下了超过4亿人民币的销售业绩，未来预计将继续扩展，预期年销售额将突破3000万人民币。
04 未来展望
尽管美国市场面临挑战，东南亚市场依然是全球电商平台争夺的关键战场。TikTok Shop通过直播电商模式的引领，展现了其在东南亚市场的巨大影响力和发展潜力。随着市场规模的不断扩展，东南亚很有可能成为新的“直播带货热土”，复制国内市场的成功。
如果政策环境持续支持，TikTok Shop有望继续推动东南亚电商的繁荣，为更多卖家提供新的增长机会。
