随着越来越多的跨境卖家加入独立站的行列，关于独立站流量来源的问题关注就越来越高，做独立站的到底该怎么引流，是投Google，还是Facebook？哪一个回报率更高？Google广告投放效果到底怎么样等都是独立站卖家关注的问题。 独立站本身是不带自然流量的，这也是跟第三方平台最大的区别，独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取，流量都来源于哪里呢？ 也许从一些独立站的分析报告里，我们可以找到一些参考： 比如，浙江省电子商务促进会发布的2022《中国跨境电商独立站研究》报告中提到： 中国Top50独立站流量来源渠道中分别为：直接访问（49.63%）、搜索流量（32.66%）和社交流量（7.12%）。而社交流量来源来看，Facebook（47.74%）、Youtube（33.86%）、Pinterst（13.58%）是上榜独立站主要社交流量来源。 而独立站做得最成功的shein品牌（下载量已超亚马逊），其流量构成是：直接流量（36.8%)、搜索流量（44.1%），社交流量（8.4%），主要来源Facebook和YouTube。 从头部独立站可以看出，大部分的流量来源于直接来源（这部分来源越高，说明品牌效果做得最好）。那么除此之外，很大一部分来源是搜索渠道，第三部分才是社交媒体渠道。所以独立站流量来源，从大的方面大概分为以下几个渠道。

1、域名流量（属于直接流量）

此流量主要是访问者直接从浏览器中输入域名或从收藏书签中访问你的网站。域名流量占一个网站的总流量比例越高，说明网站品牌效应越高，用户黏度越高。 2、引荐流量 （通常可以通过发博客等方式推荐你的网站） 该渠道是指通过点击别的网站上的链接跳转到你的网站。通常是和联盟网站合作，联盟网站流量越大，你的网站曝光的机会越大。

3、搜索流量

搜索流量占比高、流量大、转化高，但是需要花费时间和精力。搜索流量包括付费搜索流量和免费搜索流量，也就是SEO和SEM，SEO时间慢、SEM成本高，这两种流量的获取考验技术。

4、社交流量

社交流量指从社交媒体上获得的流量，也包括付费流量和免费流量，但成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性，对于绝大多数产品来说很难促成直接转化。

5、邮件流量

邮件流量就是我们跨境电商中说的EDM，在国外是通行的营销手段，用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。

6、展示性广告流量

这里是指其他的展示性广告流量，通常网站使用比例不会很高。

如何何运营独立站，引流发方法也是围绕以上几个方面的

1、广告投放

投放广告三个步骤：获取流量、做用户测试，调整广告预算和投放节奏，这里通常指的是Facebook投放和Google投放。 注意： 不要轻易否定关键词，广告开启时，运营一段时间之后确实有“两高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的情况，这些词是否真的和自己的目标群体不匹配，等之后再确定。设置广告竞价预算，每日大概在竞价的20倍以上；分时段调整广告竞价，销售非高峰降低竞价，反之，恢复广告竞价。

2、内容营销

内容营销可以加速消费决策的时间。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、独立站中创作内容来影响帮助客户。 注意： 遵循7次法则，持续性输出内容，既然“传播的本质，在于重复。受众的本质，在于遗忘”，那就用重复对抗遗忘。原创很重要，传播优质内容。多加入一些你所在领域的圈子，搜集相关书籍，表达自己的观点。多平台互相链接。将高质量内容选部分或改部分分发到其他平台，将流量引流到网站。

3、社媒营销

社媒营销包括TikTok、YouTube、Ins等社交媒体，可以是图文也可以是视频。通过分享内容来获取关注，提升品牌知名度。 注意： 结合不同的平台调性做营销。多种语言营销，把内容翻译成小语种。及时互动，真诚对待留言评论。

4、网红营销

随着社交电商的兴起，网红营销也就是KOL营销，有一定基础粉丝量的创造者带动受众的情绪和思考实现带货引流。据估计，每花费1美元，网红营销的投资回报率为6.50美元。 注意： 网红推广需要长期曝光，先确定平台，再寻找合适类型的网红。网红分为大V和小V，小V的曝光量不见得比大V小，小V更适合垂直领域。

5、联盟营销

联盟营销就是引荐流量，触及受众，与潜在客户建立联系。 注意： 联盟营销最重要的不是入驻平台，而是在平台中找到合作伙伴。

6、邮件营销

和社交媒体相比，电子邮件是直接和消费者建立沟通的渠道，大部分品牌的独立站有超过三分之一的流量是来自邮件中的老顾客。 注意： 通过促销信息、新品等内容刺激顾客返回你的网站。时刻发布邮件，但记得把握邮件推送时间，有规律地推送。

7、SEO优化

酒香还怕巷子深，做好SEO优化，将独立站排名提升到搜索结果前排，增加曝光。 注意： 内容为王、外链为皇，站内内容优化、站外外链。关于内容，包括标题、关键词、标签、详情、图片、视频等，而其中除了既定思维中的文字部分，不能忽略图片和视频等非文字部分，它们也可以打上标签。