【米多多海外获客观察①】做客华商出海直播间，共话中国企业出海新路径

来源：米多多官方 | 作者：匿名

发布时间： 2026-09-28 17:27:30

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产品有了、供应链有了，为什么到了海外还是找不到客户？预算有限，第一笔钱该投Google、TikTok还是Amazon？ 广告有点击、有流量，为什么客户就是留不下来？AI来了，海外获客真的能变便宜吗？

这些困扰不少出海企业的现实问题，在一场近2小时的直播中被摆上了台面。8月25日，米多多科技CEO邓海受邀做客华商出海产业集群全球化中心“出海服务会客厅生态伙伴系列直播”，围绕“如何破解海外获客难题”与主持人胡漾展开深入交流。

米多多科技CEO邓海做客“出海服务会客厅”，分享企业海外获客与全球化增长实践

邓海做客直播间，回应网友关心的海外获客问题。

“华商出海”产业集群全球化中心由吴晓波频道与华商出海产业联盟联合运营，致力于连接产业集群、出海企业与专业服务机构，为中国企业全球化提供资源链接与专业服务。作为“华商出海”产业联盟的重点合作伙伴和企业出海综合服务平台，米多多围绕海外营销、海外电商运营、行业展会等环节，长期服务中国企业拓展全球市场。

海外获客，先从“找对客户”开始

直播中，围绕海外获客这一核心问题，双方从市场选择、用户定位一路聊到平台投放、本土化营销、数据能力、AI应用和品牌建设。结合米多多长期服务企业出海的实践，邓海提出，很多企业面对海外市场时，首先要完成的并不是“找一个平台开始投广告”，而是从产品思维转向用户思维，先回答“客户是谁、客户为什么需要你的产品”，再决定产品和渠道，即“先需求，再产品，再渠道”。对于企业最关心的预算问题，他也提出：进入一个新市场时，第一笔预算与其理解为营销费，不如把它看作“市场验证启动金”。与其把预算平均撒向多个平台，不如先聚焦核心渠道，通过小范围测试跑出一个完整闭环，再决定放大投入还是及时调整。

从市场判断到增长验证，直播直击企业真实难题

随着讨论深入，直播间网友围绕海外获客方式、测试周期与投入规划、企业数字化管理、市场判断、白牌向品牌升级等话题持续追问，问题也从“广告怎么投”，逐步延伸到企业海外经营能力的建设。针对这些真实关切，邓海结合米多多服务企业的实际经验逐一回应。从如何参加行业展会获取一线市场信息，到如何设置“钱、人、时间”三类测试预算；从打通经营数据，到借助AI提高内容生产、测试和数据分析效率，直播内容既回应了企业当下的获客焦虑，也进一步呈现出企业出海从流量获取走向精细化经营的趋势。

直播之后，两个关键问题将继续拆解

近2小时的直播交流，无法在一篇文章中完整展开。结合直播中网友持续追问的内容，米多多将把企业普遍关心的问题进一步梳理成两篇专题文章，围绕海外获客的两个关键环节展开：客户从哪里来，以及客户来了以后为什么没有留下来。下一篇，我们将聚焦企业出海获客的第一步，聊一聊中国企业从0到1进入海外市场时，如何判断客户需求、选择目标市场，并通过小范围测试跑出自己的获客闭环。随后，我们还将进一步拆解投放与转化中的常见难题：为什么钱花了、流量来了，客户却没有真正留下来。文章将结合直播中的观点，继续围绕流量质量、落地页体验、本土化内容、数据复盘等内容进行梳理。

如果您也正在关注海外获客、数字营销、跨境运营或企业出海增长相关问题，欢迎在评论区留言。米多多也将结合大家的真实关切，持续整理更多可参考、可落地的出海服务内容。