沃尔玛是全球大型全渠道零售企业，也是面向第三方卖家开放的综合性电商平台，成立于1962年，目前已经形成连接线下门店、网站、移动应用和Walmart Marketplace的零售体系。米多多在关注美国电商市场时，会将Walmart Marketplace作为企业接触当地消费者、拓展平台销售渠道时可以考察的重要平台之一。 一、沃尔玛的电商业务与平台规模 沃尔玛的电商业务包括自营商品销售和Walmart Marketplace第三方卖家业务。消费者在Walmart网站或移动应用中搜索商品时，可以同时看到沃尔玛自营商品及第三方卖家提供的商品，并根据价格、配送时间、卖家信息和评价进行选择。 沃尔玛2026财年收入达到7130亿美元，在全球19个国家运营超过10900家门店及多个电商网站，每周服务约2.8亿名消费者和会员。线下门店、仓储网络和线上平台共同组成了沃尔玛的全渠道零售体系。 沃尔玛2027财年第二季度，美国电商销售额同比增长24%，Marketplace净销售额同比增长超过50%。随着商品数量、配送方式和第三方卖家持续增加，Marketplace已经成为沃尔玛电商增长的重要组成部分。 二、Walmart Marketplace为卖家提供哪些经营支持 第三方卖家可以通过Seller Center完成账户管理、商品发布、库存与价格调整、订单处理及经营数据查看。卖家无需支付固定的账户开设费或月度管理费，商品成交后按照所属类目及平台规则支付相应的销售佣金。 卖家可以选择自行履约，也可以使用Walmart Fulfillment Services（WFS）仓储履约服务。使用WFS后，卖家将商品发送至沃尔玛履约中心，由平台负责库存管理、拣货、包装、配送、部分客户服务和退货处理。部分Walmart Marketplace订单还可以通过美国沃尔玛门店完成退货。 平台同时提供Walmart Connect广告及站内推广工具，卖家可以围绕搜索关键词、商品和受众开展广告投放。广告数据需要与商品点击、转化、库存、配送时效和退货表现结合分析，避免在商品页面或履约能力尚未完善时扩大推广投入。 三、中国卖家进入Walmart Marketplace需要完成哪些准备 沃尔玛美国Marketplace目前向中国等多个国家和地区的卖家开放。中国企业可以提交入驻申请，但仍需通过平台审核，并准备企业注册信息、实际控制人信息、税务资料、银行账户及相关证明文件。没有美国企业税号的符合条件卖家，可以按照注册页面要求提交其他企业验证资料。 商品上架前需要确认类目准入、品牌授权、产品标识、知识产权、标签和美国市场合规要求。电子产品、儿童用品、美妆个护、食品、医疗健康及其他受监管类别，可能需要提供更具体的检测、认证或许可文件。 商品页面需要使用符合美国消费者阅读习惯的英文内容，准确填写标题、品牌、规格、尺寸、材质、型号、使用方法和安全说明。图片、商品属性和包装信息应保持一致，避免因信息缺失或描述不符影响审核、搜索展示和售后处理。 物流方面，卖家可以根据平台开放条件选择自行履约、WFS或Walmart Cross Border进口物流服务。Walmart Cross Border可以承接来自中国等亚洲市场的整柜或拼箱运输，并衔接清关、入境运输和WFS仓库入库。具体线路、费用及资格需要根据账户和商品情况确认。 四、哪些企业更适合通过沃尔玛拓展美国市场 具备稳定供应链、完整产品合规资料、美国市场定价能力和持续履约条件的企业，更适合申请Walmart Marketplace。产品还需要具备清晰的功能、规格和使用场景，并留出平台佣金、仓储配送、广告推广、退货和售后所需的成本空间。 企业可以先选择少量具有代表性的商品测试市场表现，根据搜索曝光、点击、转化、配送时效和用户评价判断产品是否适合扩大投入。商品价格具有竞争力，但库存不足或配送不稳定，同样会影响后续经营。 卖家还需要持续关注订单取消、延迟发货、有效物流追踪、退货和客户投诉等经营表现。沃尔玛会根据卖家的商品质量、价格、配送和服务情况管理平台经营资格。 米多多在评估美国市场项目时，也会结合企业产品特点、目标客户和现有渠道基础，判断平台销售、独立站、品牌内容和数字营销之间的配合方式。 Walmart Marketplace常见问题 Q：中国企业可以申请Walmart Marketplace美国站吗？ A：可以。沃尔玛美国Marketplace目前向中国卖家开放，但申请企业仍需提交真实完整的公司及经营资料，并通过平台审核。 Q：没有美国企业税号可以申请沃尔玛美国站吗？ A：符合开放国家或地区要求的卖家，可以在申请时说明没有美国企业税号，并按照页面要求提交其他企业验证资料。最终结果以平台审核为准。 Q：Walmart Marketplace卖家必须使用WFS吗？ A：不是。卖家可以根据平台要求选择自行履约或使用WFS，但无论采用哪种方式，都需要满足订单处理、物流追踪、配送时效和退货服务要求。 Q：Walmart Marketplace和沃尔玛自营商品有什么区别？ A：沃尔玛自营商品由沃尔玛负责采购和销售，Marketplace商品由第三方卖家提供。两类商品会在同一网站和应用中展示，但销售主体、库存及部分售后责任可能不同。 米多多可以提供什么？ 围绕企业拓展海外市场的推广需求，米多多可提供独立站建设与优化、跨境内容制作、海外社交媒体运营、达人合作及Google、TikTok等广告投放服务，并结合营销数据持续优化内容传播与海外获客。对于同时布局平台和独立站的企业，也可以通过不同渠道的内容与推广配合，进一步完善品牌在海外市场的流量承接和转化表现。