购物季究竟该怎么打？ 近日，米多多操盘的佛山禾纵科技（FMS Hobby）案例，成功入选【Google 全球营销】官方公众号“旺季实战答卷”专栏。 每到 Q4 购物季，出海品牌的神经都会紧绷到极点。流量成本飙升、竞争日趋白热化，消费者的决策路径也变得前所未有的复杂。在传统认知里，购物季就是一场“冲刺跑”——谁能在黑五、网一那几天把预算砸得最猛、出价最高，谁就能抢到红利。 但现实是，一套素材打全场、一种人群策略跑到底的“暴力冲刺”打法，往往会导致前期预算空耗、后期转化疲软的问题。 ●●●● 米多多操盘案例详情 透过这份获 Google 官方认证的“实战答卷”，米多多向所有出海卖家分享核心洞察：购物季从来不是一次孤注一掷的冲刺，而是一场需要精准控盘的分阶段战役。 在这场战役中，消费者在不同时间节点的心理诉求是不同的。米多多通过三个阶段的无缝衔接，实现从“找对人”到“卖对货”的降维打击。 01 种草期（黑五前） 以专业门槛“反向筛选”，完成蓄水打标 大促前最忌讳的就是盲目扩量：尤其对 FMS Hobby 这类高客单、强专业属性的垂类品牌来说，泛娱乐人群即便被低价吸引，也很难产生真实转化。这个阶段米多多没有急于收割，而是依托 Demand Gen（需求开发广告系列），在 YouTube、Discover 等视觉场景做“蓄水”投放，素材没有堆砌花哨特效，直接采用硬核的“真机声效+极限飞行画面”内容。 ✦ 策略拆解 通过硬核专业内容筑起筛选“门槛”，反向筛选真正懂行的硬核玩家。这个阶段，米多多不只是在帮品牌“种草”，更是在为 Google 智能算法“打标签”：沉淀这批高质量受众的互动信号，为后续大促备足增长“燃料”。 02 抢购期（11月） 收窄漏斗，对高价值用户精准收割 进入 11 月黑五、网一大促正期，战斗正式打响，前期的蓄水积累开始释放效能。米多多没有在这个阶段继续泛“撒网”，而是转向种草期沉淀的高意向互动人群，作为核心受众信号（Audience Signals）注入 PMax（效果最大化广告）体系；出价策略上，团队放弃了单纯追求转化量的常规模式，针对高客单价的旗舰机型，果断采用以价值为导向（Value-based bidding）的智能出价策略。 ✦ 策略拆解 大促期间预算极其宝贵，每一分都要花在刀刃上。结合 PMax 的全局自动化能力与价值出价逻辑，米多多帮 FMS Hobby 精准锁定了愿意为“高性能”“旗舰款”买单的用户，既守住了利润基本盘，更实现了黑五期间 GMV 同比增长 78% 的爆发式表现。 03 礼赠期（12月） 切换场景，下探门槛与突破圈层 黑五大促结束后，如果继续沿用黑五的硬核促销素材，往往会导致转化率大幅跳水——因为进入12 月，消费者的购买逻辑已从“自我犒赏”全面转向“节日送礼”。米多多及时调整货盘策略：将主推品从硬核旗舰机型切换为操作门槛更低、互动性更强的 FCX24 仿真攀爬车。 ✦ 策略拆解 这一调整帮 FMS Hobby 跳出硬核 RC 圈层，切入更广阔的家庭亲子与节日礼赠场景。低门槛产品线搭配节日促销氛围，不仅在礼赠季低成本拓宽了新客蓄水池、带来新 GMV 增量，同时 FCX24 作为“引流入门款”，通过后续配件改装升级与老客交叉复购，有力推动品牌核心复购 LTV 提升 55%——真正实现了“新客进得来、老客留得住”。 最终，通过分阶段精细化调整，FMS Hobby 在购物季实现全渠道 ROAS 提升 42%，黑五网一期间 GMV 同比增长 78%，核心复购 LTV 提升 55%。对垂直品类而言，增长关键不是扩大泛流量，而是让合适人群与产品在不同阶段准确匹配。 ●●●●结语 从“流量操盘手”到“增长架构师” FMS Hobby 案例入选 Google 全球营销官方旺季实战案例，靠的不只是 42%、78%、55%这组亮眼数据，更是米多多向全行业展示的精细化节奏把控能力。 作为全国第二家获得谷歌 IGAP（国际增长认证）的合作伙伴，米多多始终思考：在 AI 与智能工具普及下，服务商的核心壁垒到底是什么？ 答案就藏在这场“分阶段战役”的逻辑里：工具和算法可以完成自动出价，但只有真正懂业务、懂消费者心理的人，才能精准判断什么节点、对什么人群、推什么货品。 未来，米多多将继续依托Google生态的强大能力，结合自研 AI AdsPilot 平台与多年沉淀的营销经验，帮助更多出海品牌“打赢大促”，构建长期、稳定的全球化增长能力。