近 日，TikTok for Business 发布了《What's Next 2023Trend Report》，旨在洞察 平 台用户需求变化，总结潮流背后的规律。 TikTok for Business 通过分析2022年不同流行现象的时效和范围，对趋势进行分类总结，展现出2023年至关重要的三大趋势主题、九大长青趋势以及超二十余个潮流信号，从社群、内容、影响力的变化，为中国出海品牌主提供制定2023年营销策略的启示。 TikTok 全球商业营销主管索菲亚·埃尔南德斯 （Sofia Hernandez） 表示：“2022 年是人们意识到他们不必像往常一样过自己的生活的一年——在 TikTok 上，不同的观点和想法超越了文化。明年，我们将看到更多这样的情况 - 因为我们的社区变得更加自信并共同激发积极的变化。在生活成本上升及其相关挑战的背景下，我们的下一步报告表明，人们将寻求新的方法来获得成功、幸福和福祉——而 TikTok 将成为帮助他们找到它的工具。 据报告，TikTok预测2023年趋势包括“可操作的娱乐”、“为快乐创造空间”和“社区构建的理想”。TikTok对2023年的三个预测趋势是基于2022年以来的整体用户活动。 对于“可操作的娱乐”，Tiktok认为内容是根据社区认为有趣的内容来策划的，根据最近的TikTok营销科学全球娱乐广告研究(由MarketCast进行)，五分之四的用户表示 TikTok 非常或非常有趣。Tiktok认为当广告信息像广告一样传递，但像娱乐一样受到喜爱时，品牌可以看到令人难以置信的业务成果。 美国化妆品品牌e.l.f. Cosmetics 利用可操作娱乐的力量，通过感觉有趣、引人入胜且原生于 TikTok 社区的动态广告吸引了社区的注意力。e.l.f Cosmetics 与他们的代理商和 TikTok 营销合作伙伴 Tinuiti 合作，有效地将每月支出翻了一番，并将添加到购物车策略的购置成本降低了 56%。 对于“为欢乐创造空间”，TikTok表示，他们注意到用户正在“公共卫生问题、工作倦怠和个人困难的无休止循环中寻求有意义的自我保健”。2022年MarketCast的一项关于用户购买习惯的研究发现，90% 的人表示该平台让他们快乐，永远不会感到无聊。这对于哪些希望与受众建立联系的品牌来说，这是关键。 创建 TikTok 内容，帮助人们为自己创造快乐，甚至是通过幽默、放松和相关的观点提供快乐，这可能是 2023 年品牌的不同之处。 对于“社区构建的理想”，TikTok表示，“TikTok不是市政厅会议。这是一个小型俱乐部的集合，人们可以在这里找到关于如何探索他们的激情和过他们的生活的新想法。”MarketCast对娱乐广告的研究发现，TikTok向人们介绍新话题的可能性是“传统社交媒体平台”的1.8倍。  

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2022年TikTok用户洞察

1.TikTok 社群新生态，注入品牌新活力

TikTok 用户创作的内容与日常生活、兴趣爱好息息相关，用户不仅会受到推荐页的影响，也会被彼此分享的生活方式激发兴趣。社群的高包容性与深参与度，也在不断地吸纳更多年龄段、不同兴趣的用户加入到 TikTok 平台。

• 71%的用户表示 TikTok 向他们展示了正在寻找的事物
• 75%的用户认为他们在 TikTok 上找到了志同道合的群体
• 73%的用户认为 TikTok 营造出了集体合作的氛围

2022年 TikTok 平台上的社群在全球各地传递着快乐，用户之间的分享与探索，成为品牌融入社群、与用户建立联系的契机。社群中浓厚的分享氛围赋予了广告主不可忽视的营销价值。同时，也需要品牌通过转变以往人群定向的思路，借助 TikTok 扩展目标群体，结合用户兴趣和所属社群风格找到交叉点，从而聚焦并有效触达目标用户。 基于用户兴趣的联结，让 TikTok 的社群对亚文化、多元文化呈现出更多的包容性。今年，eBay 基于 TikTok 上蓬勃发展的潮鞋社群，将庞大的购物群体与球鞋亚文化联系起来。利用平台上的投票贴纸功能让 TikTok 潮鞋社群的用户在 #SneakerShowdown（球鞋大决战）标签下秀出他们年度最爱的鞋款。最终 eBay 吸引了120万用户参与，在增强品牌与用户双向交流的同时，也推动了 eBay 和 TikTok 潮鞋社群的发展。

2.正向价值观在品牌与用户之间敲响共鸣曲

TikTok 上那些开心的、温暖的、不加包装修饰的内容，正在塑造一种正向的价值观。在 2023 年，能为用户提供更多感性价值的品牌能与用户建立更紧密的联系，喜悦、健康和信任将是品牌在未来一年可以持续在 TikTok 上蓬勃发展的关键价值。

• 五分之四的用户表示 TikTok 内容非常有趣
• 68% 的用户表示 TikTok 上的赞助内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍
• 63% 的用户表示 TikTok 上的广告内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍

对于想要在用户心中留下深刻印象的品牌，仅表达产品本身的亮点、优势已经不足以打动目标用户，真实、原生，上升到感性层面的内容已经成为出海广告主需要去思考的方向。创作快乐的段子还是温暖的视频，又或者是科普类视频，都可以成为品牌与用户产生共鸣的内容素材。 加拿大大码时尚品牌 Penningtons 倡导时尚的多样性，致力于让女性将时尚作为自我悦纳的方式。因此，Penningtons 在推广最新泳装系列的活动中大力融入 TikTok 达人社群，与他们认为符合品牌价值观的创作者展开合作。最终该品牌在 TikTok 不仅获得了出色的数据成果，Penningtons 在消费者心中的品牌形象获得大幅提升，活动参与度和泳装销售额都有所增长。  

3.从手机屏幕到现实生活，TikTok 影响力激发用户行动力

TikTok 是用户拓展兴趣、发现好物的宝藏平台，也是品牌挖掘商机的必选平台。TikTok 正在改变用户获取和交流信息的方式，用户不仅可以在 TikTok 上发现新事物，学习新知识，还会因为优质品牌内容的影响，激发在现实世界中的行动力，产生实际消费或尝试动作。平台上 #TikTokMadeMeBuyIt、#TikTokMadeMeTryIt 等话题的流行则完美地印证了这一点。

• 79%的用户表示 TikTok 激励他们购买或尝试新产品
• 75%的用户表示 TikTok 向他们展示了从前未曾发觉的产品需求
• 67%的用户认为创作者的视频内容丰富，75%的人认为由达人展示产品比阅读商品评价更有用；

  从线下到线上，从购物到游戏娱乐，在 TikTok 上，品牌有无数机会可以登上用户的必买清单。在瞄准社群、内容优质的前提下，广告主通过创作者合作的方式，先行与社群用户对话；又或者是与达人形成直播矩阵，品牌自播负责展示自己的真实一面，达人直播负责社群破圈，品牌有多种方式让影响力破圈。 Chipotle 是一家美国快餐连锁餐厅，在注意到品牌被 TikTok 社群多次提及后，主动创建 TikTok 企业号，分享创意内容，以融入用户群体。在内容上，Chipotle 采用了更加真实、更加贴近日常生活的风格，例如让用户分享点餐技巧和美味食谱、制作喜剧小品、转发粉丝视频等方式来保持轻松愉快的内容调性。在该品牌发布的100多个视频中获得了超过130万名粉丝和2070万+点赞，成功借助真实有趣的内容与 TikTok 社群互动，扩大品牌影响力。   在《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》中，TikTok for Business 结合不同维度与周期的 TikTok 趋势，解析背后的平台文化与势能，为出海品牌提供更多贴合海外用户、融入社群文化的营销启示。在2023年，TikTok 将继续呈现多维的社群文化、真实的原生内容、多元的价值理念，让品牌与全球受众建立真实的联系，达成全球业务增长。