在这个生活快节奏和信息碎片化的时代，长篇内容往往会被大量“短平快“内容掩盖，因此长篇内容营销一直是很多品牌容易忽视的点。但跨境商家在做品牌营销时，应更加重视长篇内容的价值：

• 为网站带来流量
• 建立权威和信誉
• 打造口碑和附加价值
• 建立品牌知名度

建立品牌知名度，是诸多跨境商家的终极目标。虽然现在更具视觉冲击力的视频内容更热门，但长篇内容的营销潜力远超出我们的日常认知。

01.为什么长篇营销内容有利于品牌建设？ 更丰富的文案内容，更易于 Google 抓取和理解，长篇内容更容易被谷歌和其他搜索引擎抓取和理解，这就与比较复杂的内容（例如酷炫的视频）形成鲜明对比。虽然这些酷炫视频确实看起来很漂亮，但谷歌在抓取和理解时就会出现问题。谷歌能够抓取这些内容并将其编入索引，但要谷歌完全理解这些内容就比较困难了。 这可能会对两个方面产生影响： 1.复杂内容在自然搜索结果中有着排名靠前的潜在优势。但如果谷歌无法完全准确地理解这些复杂内容的信息，这些内容本身就很难有很好的排名。 2.如果在网站中添加了这些Google无法完全理解的内容，网站的整体权重也会降低。 而如果我们选择长篇内容的话，谷歌就能更准确的理解其中的内容价值，让它从搜索结果中脱颖而出。 除了更方便搜索引擎抓取和理解以外，长篇内容在关键词布局方面也更具优势。这意味着在很长一段时间中，搜索引擎都能持续抓取您的内容排名并产生流量。 与短篇内容不同，长篇内容可以围绕核心关键词进行扩展，以提升网站排名和获取潜在客户。 02.长篇内容可以成为参考资料，进行引流 长篇内容另一个经常被忽视的优势是它可以吸引更多来自第三方网站的流量。 这是因为作家、博主和记者通常会为他们的内容搜索参考资料，如果我们的内容排名良好，就很有可能成为他们的引用内容。 尤其是，当长篇内容中包含可供其他作者参考的数据或理论，其引流能力更是非常巨大。比如HubSpot做过一期《2021营销统计年鉴》的长篇内容，吸引了超过 10,000 个链接到该页面。很多人在寻找参考数据或统计数据时都可能引用到它，所以它的排名非常靠前。 一篇可引流的高质量长篇内容不仅意味着您的品牌可以获得更多曝光，而且别人的引用还会帮助提升网站的自然排名。 03.长篇内容可以塑造自己的行业深度 如果能有计划的将长篇内容按主题做成一个系列，就能获得更垂直的专业深度和内容方向。例如，如果在2021年对自己所在行业的一个关键主题进行研究，那么2022年再做这个系列的研究的时候，所引用2021的信息和数据会再次提升这个系列的综合权重。 如果用这种思路做视频内容，就存在一些天然的障碍，去年的视频内容和今年的视频内容很难产生关联，也很难产生流量的聚合效应。 04.长篇内容支持多角度植入和软文营销 长篇内容支持多角度植入和软文推广，长篇内容有着更大的营销发挥空间，我们可以多角度植入营销信息，或撰写和生活场景紧密联系的宣传软文，引起更多的客户共鸣，提高转化率。

如何写长篇营销内容？

01.创作思路 ①观点的核心依据是什么？ 所宣传的品牌核心优势是什么？和其他竞品的差异化是什么？品牌相关的行业领域有哪些主题是人们最关心的？不过这里要避免内容主题太过发散，以免和品牌关联甚浅。 ②哪些话题会引起观众的共鸣？ 进行换位思考，如果你是自己产品的客户，你希望在网站上看到什么内容？ ③你想打造怎样的内容调性？ 最后，品牌希望打造什么样的内容调性？这是一个很重要的战略问题，因为这和品牌调性息息相关。 02.怎样着手创作 理清思路以后就要开始正式创作了，注意创作时不要急着立马动手，一心想着”我要写一篇5000字长文“或是”我要做一个长视频“就开始蛮干。 长篇内容处理不好的话，很容易变得长而散，导致主题不清、叙述混乱的情况。那么我们可以试着提前做好内容规划，整理一份内容结构，这有助于确定内容的核心主题，以及哪些可发散的观点和角度。 除此之外，再次站在客户的角度，思考如果他们搜索相关的主题信息，他们是否希望找到长篇内容？他们会期待更短更简洁的内容吗？ 03.内容的调查评估 在确定自己的内容主题和结构后，我们应再去做一些相同主题内容的调查评估，用谷歌搜索自己想要创作的内容主题，仔细研究第一页呈现的内容，这里可能是电商广告、博客、长篇内容、视频、研究论文等的混合，我们要注意和这些内容做好区分以免重合。 然后评估自己是否可以超越这些现有内容，如果觉得现有内容的深度和权威性已经很难超越，那么最好调整自己的内容方向和主题。 04.选择专家 如果您本人或团队中并不具备内容营销的能力，缺乏善于营销的文案、编导或设计师，也不用着急。 专业的事情交给专业的人来做，效果才会更好。