说到外贸独立站运营，大家一致的共识就是，运营和流量是最关键的环节也是最大挑战的一环。独立站要有稳定不断增长的流量，才会不断做大做强。想要有流量，最快的方式不过是花钱打广告，但广告投入费用不低，对于新手或者预算不足的朋友，都是以低成本的方式试错，通过不断尝试摸索然后总结出自己的一套策略。当然除了付费推广还是有很多免费获取流量的渠道，独立站卖家都应该了解这些不花钱的引流方式. 一 ：搜索引擎(SEO)-自然流量(Organic Traffic) 自然流量，来自搜索引擎的流量(除去在google上面打广告的流量等其他付费流量)，这是第一大流量，也是免费流量获得的第一大方式，不管哪个网站，都不敢也不可能忽视这种流量，就算亚马逊也不敢说放弃搜索引擎的流量，而且亚马逊还要在google打广告。所以你一个小型独立站更不可忽视，国外主要的搜索流量来自三大搜索引擎：

• Google，最大的搜索引擎，占据全球超80%的市场份额，也是行业领军企业，无容置疑的你要让Google收录你的网站。
• Bing & Yahoo, 别看Bing全球只有9%左右的份额，但是在美国却占了1/3的份额，Yahoo的搜索数据也是来自Bing，同样不容忽视。
• Yandex，俄语区以及东欧一些国家的主要搜索引擎，这个市场也不小，请在Yandex的网站管理后台添加你的网站。

添加完你的网站到搜索引擎之后，搜索引擎会在之后的半个月到一个月收录你的网站，包括所有的产品。之后你就需要做好SEO优化，安装SEO插件，优化关键字，可以寻找一些关键词工具，查到一些不错的关键词，国内SEO大佬习惯称之为长尾词。 二：邮件营销（Email Marketing） 邮件在我们国内不怎么流行，普通大众有些压根不知道电子邮件是什么东西。但是在国外这个可是他们沟通必不可少的一个工具，尤其是欧美地区，所以国外邮件营销是很热门的一种方式，专门的工具以及邮件服务网站也很多。 你肯定在想没有客户邮件怎么办，可以先收集，还有就是你不是一开始做外贸或者跨境电商就是独立站吧，多少有点以前的客户和潜在客户邮箱吧，就算真的没有，也别慌，在网站不同地方添加邮件表单，比如页脚，侧边栏，Contact页面，还有跳出邮件表单等等，可通过很多插件实现添加邮件表单。 当你有一定量的客户邮箱数量时，你就可以每周发一到两份推广邮件，怎样发邮件，可到Mailchimp了解一下。不过收集客户邮箱，尤其是欧洲的一定要遵守欧盟区的GDPR条例，在网站的Privacy Policy页面写清楚声明保护客户隐私也是保护自己。 三 ：社交流量（Social） 社交流量算得上是除了搜索的自然流量之外最大的流量来源了，我们自己每天就会花不少时间在社交上面，因为这年头网络社交真的是太火热了，各类型的社交平台层出不穷，社交流量最基本的是自己多开发平台，广交友，多发文，多更新，没事上网学习一些国外大神如何做社交平台推广的，毕竟独立站面对国外客户看国外大神更懂国外用户习惯。让我来列举看看国外都有哪些热门的社交平台：

• Facebook – 全球最大的，没啥好说，其收入主要也是来自广告
• Twitter – 短博客社交平台，就是微博的学习对象
• Instagram – 最大的图片社交平台
• Pinterest – 另一个图片社交平台，不同的是，收集图片做成相册类型的平台
• Youtube – 最大的视频平台
• Reddit – 社区
• VK – 俄罗斯及俄语区最大的社交平台
• Whatsapp – 即时聊天平台
• TikTok – 抖音国际版，短视频平台，抖音国际版的发展之路真的是道路崎岖，但是用这个做推广现在很火，火到你不敢相信，美前总统川普都想禁止这个平台，实际是想要完全收购。但怎么说国内抖音我比较反感，让人中毒，我从没用过，完全是个人喜好。但是因为在国外真的是不错的引流工具，我还是很乐意推荐给大家使用。

四：联盟营销Affiliate Marketing 联盟营销是商家建立一个推广系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品并推广，然后获得一个独立的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家设置比例付出。 在因特网上是亚马逊将这种模式推广发扬光大的，这种模式对于卖家是没什么风险的推销方式，因为必须要买家买了东西，才付佣金，算是购买付费广告的一种，这种方式你并不仅仅是和广告商合作，而是和全球千千万万的推广人员合作，听起来是不是很冲动。 五：网红 Influencer 网红类似于联盟营销，都是靠佣金讨生活，但又有区别，一般网红的操作是给网红多少佣金，他/她帮你带来流量，至于出不出单不是100%保证，联盟则是一定有单我才付费，从这个角度看，就是预付费和后付费的区别。 但预付费就不算是免费流量了，不过我这里要讲的是网红的另一种操作，国外有一种网红，你通过免费寄产品给他们，让他们在他们的社交平台分享发点简单测评，附上你的链接，然后给个优惠券，这可以带来很大的流量，如果是热门产品的话，甚至有不少订单。这我认为也算免费流量，如果真要严格讲的话，那算付出了产品和运费吧。 六 ：Google Shopping Google shopping正一年一年的增长，真多人在google shopping中展示自己的产品，而这些产品都有可能展示在google搜索列表中，以前这些商品必须要开通了google广告才给展示，但在去年(2020)4月份google宣布美国区域上架的商品将可以免费出现在搜索列表，也就是说你无需开通google广告也能展示。 随后在9月份google又宣布在10月份这种免费商品展示模式将扩展到全球范围，然后就可以同步产品到google mechants里面，通过审核后就可以让产品在全球展示，这可以获得非常客观的流量，面向全球优质客户，不容错过。 七：博客Blog 博客在国外当然在国内都很流行，但说到推广产品这个方面还是国外用的多，wordpress本身就是一个博客管理系统，只是随着发展，它更像一个综合的CMS系统了。 不管你是用CMS还是在线平台建立的独立站，基本上都有博客功能，因此你可以在你的网站上写写博客，然后将博客的主页放到主菜单上，有些客户就喜欢看看博客，还有一些客户是先通过搜索引擎找到你的文章再看到你的产品的。你在博客中可以写写你的产品的一些相关使用说明，产品的用途，你还可以放同类型的产品在文章中比较等等，自己的博客还不是任由你折腾。 八：内容营销Content Marketing 其实有些博客文章已经算是内容营销的一种，但是博客文章又不都算是内容营销，所以我将两者分开来。真正的内容营销主要还是编故事，构造场景写软文，或者做视频，视频的话直接上油管。 至于国外比较好的发布内容的平台我推荐两个，：

• Quora – 类似知乎，是问答为主的平台，但没有知乎庞大，现在的知乎啥都有。在Quora你可以答问题，创建一个空间，发表自己的文章等等。
• medium.com – 这个平台类似百家号，专门让你写文章的，然后访客可以赞，分享关注等等。

这两个平台从某种角度来说也算是社交类的，但又不完全是，还有个共同点就是不可以直接推广产品，非常严格，一不小心就关账号，总之比百家号和知乎严格多了。但是你可以在适当的位置插入其他文章链接，比如你的博客，当然你也可以在文章或者回答中插入自己的品牌，不能带链接。这两家我都有帐号，很多规则都还不是非常清楚，总之小心翼翼，不过确实能带来不少流量。 不管是付费广告获取流量还是免费渠道获取流量，都是要花很多精力的，如果是经验尚浅的运营操作起来肯定踩不少坑，不过专业的事情可以交给专业的人去做。